تاپ آستین پفی Capsize Pop AYR با یقه از مجموعه بهار تابستان 2022
این بیماری همه گیر ضربه بزرگی به بسیاری از مشاغل بود – چه به این دلیل که مشتریان ناپدید شدند (بیشتر صنعت مهمان نوازی) یا شرکت ها خیلی سریع رشد کردند که بعداً منجر به اخراج کارکنان شد ( گلوسیر ، پلوتون ، کاسپر ).
به نظر می رسد بهترین استراتژی برای بقا و طول عمر، کوچک ماندن برای بزرگ شدن است. این چیزی است که برای برند لباس های غیررسمی AYR کار کرده است.
مجموعه تطبیق تهدید سه گانه توسط AYR از مجموعه بهار تابستان 2022
AYR مخفف کل سال است، و بنیانگذاران مگی وینتر و مکس بونبرست – بهترین دوستانی که 20 سال است همدیگر را می شناسند – تقریباً از هر زاویه به طور غیر متعارفی به تجارت مد می پردازند. آن‌ها لباس‌ها را به‌صورت فصلی منتشر نمی‌کنند، ترندها را انجام نمی‌دهند، کاتالوگ‌های چاپی را دوبرابر کرده‌اند، و از مدل‌های غیرمعمول از جمله مادربزرگ Bonbrest استفاده می‌کنند.
AYR لباس‌های همه‌کاره‌ای می‌سازد که در آزمون زمان مقاومت می‌کنند—هدف آن‌ها این است که قطعات AYR آخرین لباس‌هایی باشند که پس از پاک‌سازی کمد ایستاده‌اند.
وینتر گفت: «AYR به ایجاد ارزش برای مشتری اعتقاد دارد. هر دلاری که به دست می آوریم به محصول برمی گردد. ما روی مدل‌های داغ، کمپین‌های گران قیمت، یا ساخت‌وسازهای بیش از حد در فروشگاه‌هایمان سرمایه‌گذاری نمی‌کنیم.»
تاپ دکمه ای برش خورده AYR's Book Club با شلوار جین Secret Sauce از بهار تابستان 2022 … مجموعه [+]
مشتریان از این تلاش قدردانی می کنند: مشتریان مکرر AYR در سال 2021 سه برابر شدند و بیش از نیمی از مشتریان برند را تشکیل می دهند.
با یک تیم فقط 6 نفره، کسب و کار AYR در سال 2021 سه برابر شد و این شرکت سودآور شد. با 99% فروش آنلاین، AYR در مسیر دوبرابر کردن تجارت خود در سال 2022 است. (AYR در سال 2014 به عنوان بازوی زنان Bonobos به صورت آنلاین راه اندازی شد، اما از آن زمان به عنوان یک فروشگاه مستقل شروع به کار کرده است.)
این تجارت از همان زمان دو سال پیش ده برابر رشد کرده است. تیم اکنون به 12 نفر افزایش یافته است. با چنین رشدی، ممکن است انتظار استخدام و عرضه محصولات بیشتری را داشته باشید. اما بنیانگذاران می گویند مسیر موفقیت، تمرکز و انضباط شدید در مورد برند، تجارت و تیم است. در نتیجه، تیم کوچک بسیار کارآمد است و استعدادهای جدیدی را از این صنعت جذب کرده و در عین حال لاغر باقی مانده است.
AYR اخیراً لباس مترو را روانه بازار کرده است که برای بهار تابستان 2022 در Shroom نشان داده شده است
وینتر گفت: «یک میلیون درآمد سرانه یک KPI نخبه (شاخص عملکرد کلیدی) است. شرکت های نفتی حدود 2 میلیون دلار به ازای هر نفر هستند. AYR بین 4 تا 5 میلیون دلار برای هر سر است.
DIY در AYR بزرگ است. وینتر، مدیرعامل این برند، تمام نسخه‌های AYR از جمله هر ایمیل و پست اینستاگرام را می‌نویسد. او همچنین برای کاتالوگ که بونبرست و مادربزرگش را به عنوان مدل نشان می‌دهد، عکس می‌گیرد و کارگردانی خلاقانه و کپی می‌کند. با کمال تعجب، در فضای خرید آنلاین امروزی، کاتالوگ چاپی برند یک محرک اصلی رشد بوده است.
بونبرست گفت: «این بازتاب بسیار معتبری از برند و تیم است—دریافت صمیمیت اینستاگرام و به کار بردن آن در یک کانال سنتی (قدیمی!) مانند یک کاتالوگ.
این فلسفه مینیمالیستی در مورد مد به دیدگاه آنها نیز گسترش می یابد. آن‌ها در دسته‌های کوچک تولید می‌کنند و فروش و لیست انتظار را جزء کلیدی مدل کسب‌وکار خود می‌سازند.
AYR اخیراً تاپ پاف پاف را در سه رنگ عرضه کرده است که در اینجا به رنگ سفید نشان داده شده است.
اگرچه آنها بهترین کار ممکن را برای برآورده کردن تقاضا انجام می دهند، لیست انتظارها معمولاً چند هزار نفر هستند. بیشترین محصولاتی که در لیست انتظار قرار گرفته اند عبارتند از: شلوار جین The Secret Sauce ، دکمه راه راه The Deep End و The Flex Tank . در این فصل، لیست های انتظار برای لباس های تاپ و لباس های جدید باعث شده است که استایل ها ظرف چند روز به فروش برسند.
AYR تماماً در مورد "سرمایه گذاری سرمایه گذاری است:" پر کردن چند قطعه جامد که می تواند شما را از فصلی به فصل دیگر ببرد، در حالی که قطعات جدید را اینجا و آنجا می پاشید تا آنها را با هم ترکیب کنید. پس از همه، یک کمد لاغرتر و متفکرتر به این معنی است. پول کمتری برای لباس خرج می شود، شلوغی کمتر و مصرف کمتر.
سال گذشته، زمانی که کشور با دومین زمستان همه‌گیر خود مواجه شد، AYR دسته‌بندی « دنج راحت » را راه‌اندازی کرد و عرق‌های نرم و نسخه‌ای از لباس‌های قدرتی که برای مد امروزی کار و اوقات فراغت ساخته شده بود را معرفی کرد. راه اندازی Comfy Cozy تا حدی مسئول رشد این برند در سال 2021 بود.
امسال، آنها برای گسترش دسته آماده هستند، از جمله ورود لباس های بهاری مانند ساعت جادویی ، که تقریباً در هفته اول در سایت فروخته شد.
یکی دیگر از راه اندازی های اخیر از AYR لباس ساعت جادویی است که در اینجا به رنگ مشکی نشان داده شده است.
ما یک فلسفه «آزمایش قبل از سرمایه‌گذاری» داریم که با منسوجات جدید مانند بافتنی‌های آجدار بهار امسال و پنبه چین‌دار ژاپنی آزمایش می‌کنیم. وینتر گفت: این سبک‌ها به سرعت به فروش می‌رسند و به عنوان تحقیق و توسعه عمل می‌کنند، زیرا تیم طراحی تصمیم می‌گیرد چه چیزی برای بهار آینده ایجاد کند.
کار با یک تیم ناب به معنای نادیده گرفتن تلاش های پایدار نیست. AYR لباس جین خود را در لس آنجلس طراحی و تولید می‌کند و به جای ساعت‌ها شستشوی شدید آب، به استفاده از لیزر برای ایجاد شستشوی خود روی آورده است. سس مخفی از لیزر برای کاهش مصرف آب استفاده می‌کند و The Plunge Pool از اکوسیلک ساخته شده است، جایگزینی پایدارتر برای 100% ابریشم، زیرا از الیاف ساخته شده از سلولز چوب استفاده می‌کند و 100% مواد بیولوژیکی و غیر مصنوعی است. آنها همچنین استفاده خود از الیاف بازیافتی را افزایش داده اند.
کاترین کیجرلند، مادربزرگ یکی از بنیانگذاران مکس بونبرست، لباس Deep End Metropolotan Crop AYR را می پوشد.
ما می دانیم که صنعت پوشاک طبیعتاً دوستدار محیط زیست نیست، بنابراین تمام تلاش خود را برای کمک به پایداری کلی از طریق بهترین شیوه ها و حفظ مشخصات ناب در صنعت انجام می دهیم. بونبرست گفت.
در نهایت، لمس جادویی که شاید به AYR مزیتی بدهد، توسط یک دو نفر بهترین دوست هدایت می‌شود که از همان ابتدا قصد واضحی را برای تیمشان فراهم کردند.
وینتر گفت: «بیست سال است که مکس را می شناسم و آن را تحسین می کنم. او و هم اتاقی‌اش تنها افرادی بودند که در شهر نیویورک وقتی از دانشگاه نقل مکان کردم، می‌شناختم. او شهر را به من نشان داد، از من در گروه بزرگ دوستانش استقبال کرد، باعث شد احساس کنم در خانه هستم. وقتی برای اولین بار نام تجاری را طراحی کردم، مکس بهترین "دختر AYR" بود که در ذهن داشتم. در تمام شب‌های پایانی، پیاده‌روی‌های ساحلی، و سفرهای جاده‌ای، هرگز تصور نمی‌کردیم که یک کسب‌وکار با هم داشته باشیم و اداره کنیم. ما فکر می کنیم که بهترین چیزها – از جمله دوستی ما – برای ماندگاری ساخته شده اند. به اشتراک گذاشتن این ماجراجویی با یک دوست قدیمی یکی از بزرگترین لذت های تمام دوران است.

source

توسط bookheart

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.