الکس رایان، مدیر اجرایی و رئیس پورتفولیو داک‌هورن
Duckhorn Portfolio Inc. (NYSE: NAPA) امروز درآمد سه ماهه سوم خود را برای سه ماه منتهی به 30 آوریل 2022 منتشر کرد. از زمان عرضه اولیه اولیه موفقیت آمیز آن در 18 مارس 2021، با قیمت اولیه سهام 15 دلار به ازای هر سهم، مجموعه 10 برند شراب لوکس از 25 دلار متغیر است. تا 200 دلار در هر بطری، عملکرد تحسین برانگیزی داشته است. نتایج مالی امروز با فروش خالص 91.6 میلیون دلار ، افزایش 1.3 درصدی نسبت به دوره سال قبل، و EBITDA تعدیل شده 32.9 میلیون دلار بود که 2.9 درصد نسبت به سال قبل افزایش داشت. قیمت سهام امروز در 20.07 دلار بسته شد.
با توجه به این واقعیت که Duckhorn Portfolio اکنون کمی بیش از یک سال کامل از یک شرکت سهامی عام را جشن می گیرد، الکس رایان، رئیس، مدیر اجرایی و رئیس پورتفولیو Duckhorn و اعضای تیم اجرایی او هفته گذشته برای مصاحبه در دره ناپا ملاقات کردند. برای بحث در مورد چگونگی تأثیر سفر IPO بر آنها. به عنوان تنها «بازی با شراب لوکس خالص» در وال استریت، نمونه کارها Duckhorn در حال حاضر شامل مارک های شراب سازی Duckhorn Vineyards، Decoy، Paraduxx، Goldeneye، Migration، Canvasback، Calera، Kosta Browne، Greenwing و Postmark است.
رایان می‌گوید: «من یکی از آن افراد غیرمعمولی هستم که تمام عمرم را در همان شرکت کار کردم. من در اوایل دهه 1980 در دبیرستان کار نیمه وقت گرفتم و برای دن داکهورن کار کردم. او ساعتی 4 دلار به من پرداخت می‌کرد تا تخته‌هایی به اندازه فوتبال را از تاکستانی که در کوه هاول ایجاد می‌کرد، پاک کنم. سپس زمانی که در سال 1988 از دانشگاه ایالتی کالیفرنیا در فرسنو فارغ التحصیل شدم، دان مرا برای کار تمام وقت استخدام کرد. من پنجمین کارمند بودم و او به من عنوان معاونت اداری را داد. این اساساً به این معنی بود که من هر کاری که او از من خواست انجام دادم.»
رایان سپس از طریق پست‌های مختلف در شرکت، به عنوان مدیر تاکستان شروع کرد و سپس به سمت عملیات شراب‌سازی رفت. در طول سال ها او به کارخانه شراب سازی داک هورن کمک کرد تا با توسعه کارخانه های شراب سازی دیگر مانند Migration، Decoy و Canvasback گسترش یابد. در سال 2005 به عنوان رئیس جمهور منصوب شد و در سال 2011 مدیر عامل شرکت Duckhorn Portfolio شد.
رایان به یاد می آورد: «از همان ابتدا، دن روحیه کارآفرینی را در شرکت تشویق کرد. او می گفت: «مثل یک مالک رفتار کن» و این یعنی «عصر ته سیگار را در پارکینگ بردارید». بنابراین وقتی اتاق چشایی بسته شد، ما دو نفر این کار را انجام می‌دادیم. با هم قهوه می خوردیم و هر روز صبح روزنامه می خواندیم. دن عادت داشت روزی شرکت را سهامی عام کند.»
اگرچه دن داک‌هورن و سایر سرمایه‌گذاران در سال 2007 سهم کنترلی در The Duckhorn Portfolio را به GI Partners فروختند (که در سال 2016، سود خود را به TSG Consumer Partners فروخت)، او و رایان بسیار هیجان‌زده بودند که در IPO شرکت در ماه مارس شرکت کنند. 2021. رایان می گوید: «این یکی از بهترین روزهای زندگی ما بود. ما برای باز شدن بازار آنجا بودیم و زنگ پایان را در بورس نیویورک به صدا درآوردیم.
رایان هنگام بحث در مورد مزایا و درس‌های آموخته شده از IPO، به طعنه می‌گوید که او یک دوره آموزشی خراب در MBA در IPO داشته است. ما حدود 5 سال را صرف تجزیه و تحلیل مزایا و معایب یک IPO کردیم، و در نهایت بسیار منطقی بود. مزیت اصلی عمومی شدن توانایی تصمیم گیری بلندمدت است تا بتوانیم برای آینده بیشتر برنامه ریزی کنیم. ما می‌توانیم سرمایه برای کاشت مجدد باغ‌های انگور، یا خرید و سرمایه‌گذاری‌های دیگر در صورت نیاز داشته باشیم، که معتقدیم ارزش بلندمدتی برای سهامداران ایجاد می‌کند. برای شراب لوکس شما نیاز به دیدگاه بلندمدت دارید، و مهم است که به یاد داشته باشید که صنعت شراب در یک تجارت طولانی مدت است.
اعضای تیم اجرایی رایان با مزایای IPO موافق هستند و همچنین در مورد تغییرات در عملیات به عنوان یک شرکت سهامی عام بحث می کنند. زک راسموسون ، معاون اجرایی، مدیر عملیات اجرایی پورتفولیو داک‌هورن، گزارش می‌دهد: « ما اکنون می‌توانیم سرمایه‌گذاری‌هایی را انجام دهیم که نیاز داشتیم، و از آن زمان تاکستان‌هایی را دوباره کاشتیم و زمین‌های بیشتری را در پاسو روبلز خریداری کردیم.»
در عین حال، این شرکت همچنان بر دستیابی به کارایی در تمام ده برند متمرکز است. راسموسون توضیح می‌دهد: «از آنجایی که هزینه انگور گران‌ترین جزء در یک بطری شراب است، هر شراب‌ساز بودجه‌ای برای خرید انگور دارد. ما همچنین تجهیزات و امکانات را در صورت نیاز به اشتراک می گذاریم. به عنوان مثال، کارخانه شراب سازی Goldeneye ما در دره اندرسون معمولاً برداشت را قبل از کارخانه های شراب سازی ناپا ما به پایان می رساند، بنابراین ممکن است برخی از مخازن آنها را برای تخمیر قرض بگیریم.
رنه آری، معاون شراب‌سازی، تاکستان‌های داک‌هورن دره ناپا، می‌گوید: «به‌عنوان یکی از هشت شراب‌ساز، هنوز این آزادی را دارم که از منظر شراب‌سازی برای برند Duckhorn Vineyards تصمیم‌گیری کنم. آنچه با IPO متفاوت است از جنبه مالی است که باید گزارش های پایان ماه را سریعتر و زودتر ارائه دهم. من قبلا 12 روز داشتم و الان به 3 تا 4 روز کاهش یافته است. با این حال، این خوب است و همه ما اکنون به آن عادت کرده ایم.»
Gayle Bartscherer، معاون اجرایی، مدیر بازاریابی و مدیر DTC برای The Duckhorn Portfolio، اخیراً به این شرکت پیوسته است و نقش خود را به عنوان "نظارت بر یکپارچگی مجموعه برندهای شراب لوکس و کمک به الکس برای محافظت از روح برندها توصیف می کند. طبق گزارش درآمد امروز ، پورتفولیو داک‌هورن درصد توزیع‌کنندگان عمده‌فروشی را از 59 درصد سال گذشته به 62 درصد افزایش داده است. همچنین، سال گذشته، در اوج همه‌گیری کووید در سال 2021، فروش مستقیم به مصرف‌کننده (DTC) تا 24.8 درصد بود، اما در سال 2022 به 21.4 درصد کاهش یافت، زیرا مصرف‌کنندگان به خرید بیشتر شراب در رستوران‌ها بازگشتند – بنابراین نیاز است. برای توزیع بیشتر به صورت عمده با این حال، به گفته رایان، "ما در طول کووید خوب عمل کردیم."
رایان می‌گوید: «در پایان، برای IPO، من مجبور شدم کلاه شراب‌سازی را بردارم و کلاه بازاریابی و مالی خود را بر سر بگذارم – سپس دوباره به شراب‌سازی برگردم. اگر ابتدا شراب‌ساز نباشم، سهامداران را شکست خواهم داد.»
ده برند عمده شراب لوکس در مجموعه داک هورن
الکس رایان در کنار تمرکز بر تولید شراب‌های لوکس با کیفیت بالا و رفع نیازهای سهامداران، به حقوق کارکنان و حفظ روحیه کارآفرینی که توسط دان داک‌هورن آغاز شده است، اعتقاد راسخ دارد. رایان می گوید: «بخش برابری اجتماعی پایداری همیشه برای من بسیار مهم بوده است. البته، کارخانه‌های شراب‌سازی و کارخانه‌های تولیدی ما گواهی‌های متعددی را دریافت کرده‌اند، از جمله اینکه Goldeneye به‌خاطر صنعت شراب‌سازی پایدار کالیفرنیا به رسمیت شناخته شده است، و Calera Estate ما ارگانیک است – اما ما بر کارمندان تمرکز می‌کنیم، به آنها پول کافی برای زندگی خوب می‌پردازیم و سعی می‌کنیم آن را حفظ کنیم. آنها انگیزه داشتند.»
شاید به این دلیل است که رایان زمان زیادی را صرف کار در تاکستان‌ها می‌کند و به شدت نگران کارگران تاکستان است. «آیا می‌دانید به ازای هر دستگاه برداشت مکانیکی، ۲۵ کارگر تاکستان بیکار می‌شوند که برای کار فقط به ۴ نفر نیاز دارد؟ اگرچه ما برای برخی از تاکستان های خود از دستگاه های برداشت مکانیکی استفاده می کنیم، توجه به کارکنان و نیازهای آنها مهم است. من معتقدم کارمندان روح شراب هستند."
به گفته رایان، یکی دیگر از جنبه های مثبت IPO این است که به کارمندان اجازه می دهد سهام شرکت را با 15 درصد تخفیف به عنوان بخشی از برنامه جدید ESOP خریداری کنند.
ارزش قوی کارآفرینی در شرکت در توسعه برند جدید و اکتساب هایی که این شرکت در دهه گذشته انجام داده است مشهود است. رایان پس از پیشروی دو خرید موفق برندهای شراب لوکس، Kosta-Browne و Calera، اعتقادات بسیار قوی‌ای در مورد نحوه ادغام کارخانه‌های شراب‌سازی جدید در مجموعه دارد.
رایان می گوید: «با خرید شراب لوکس، باید صبور باشیم. "جادوی یک برند شراب لوکس را نمی توان روی کاغذ ترسیم کرد – روح یک شرکت کارمندان هستند. هنگامی که ما یک شرکت را خریداری می کنیم، سعی می کنیم بنیانگذاران را درگیر و درگیر آن برند کنیم. این مهم است زیرا وقتی در بازار هستیم و با شرکای توزیع خود صحبت می کنیم، آنها می خواهند بدانند که مالک اصلی هنوز تا حدی درگیر است. وقتی یک برند جدید می‌خریم، بر احترام و صبر تمرکز می‌کنیم.»
رایان با این جمله نتیجه گیری می کند: "کار اصلی من محافظت از کارمندان، برندهایشان و سهامدارانمان است."
غروب خورشید بر فراز تاکستان های داک هورن در دره ناپا، کالیفرنیا

source

توسط bookheart

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.