کوین چو و جکی لای، بنیانگذاران Peeba، بازار عمده فروشی را با پیشنهاد BNPL دیجیتالی می کنند.
سفر تنها بخشی نبود که به دلیل مشکلات مرزی کووید مختل شد زیرا خرده‌فروشی به همان اندازه با تنگناهایی در لجستیک مواجه بود که باعث افزایش سرسام‌آور هزینه‌ها در کالاها و برآورده شدن کالاها شد. سازمان تجارت جهانی کاهش 5.3 درصدی را در تجارت کالاهای جهانی در اوج همه‌گیری مشاهده کرد و انتظار می‌رود که همچنان مانع از آن شود – اگرچه آسیا به رشد صادرات ادامه خواهد داد .
غرغرهای زنجیره تامین همچنین مشکلاتی را برای به دست آوردن سهام و به روز رسانی موجودی به وجود آورده است زیرا منبع یابی به طور سنتی از طریق کانال ها و رویدادهای آفلاین به حالت تعلیق درآمده است. در گذشته، خرده‌فروشان مجبور بودند برای تهیه محصولات منحصربه‌فرد و برندهای محلی مشتاق به بازارهای داخلی خود سفرهای دور و گسترده‌ای را طی کنند. با این حال، یافتن منابع برای محصولات جدید در بحبوحه همه‌گیری جهانی زمانی که مرزها بسته هستند، محدود کردن بازدید از کارخانه و نمایشگاه تجاری، خرده‌فروشان را از کشف مارک‌های جدید باز می‌دارد. با وجود این، برندها و کارخانه‌های مستقل از طریق حالت‌های جایگزین، مانند محتوای موجود در TikTok برای تأکید بر کشف برند، خلاقیت به خرج داده‌اند. با وجود این، فقدان کالا در بازارهای محلی همراه با تعلیق سفر، مصرف کنندگان را در خارج از کشور هزینه کرد و مشاغل محلی را خشک کرد.
بزرگترین بازار عمده فروشی پوشاک کره دانگدامون ماه های آرامی را پشت سر گذاشت زیرا خریداران بین المللی … [+] محدود به سفر به خارج از کشور شدند.
همه این عوامل همراه با حاشیه های اندک برای خرده فروشان برای صرف وقت گرانبها و منابع نقدی کالاها در آن سوی مرزها به طور فزاینده ای کمتر قابل دوام بوده است. در پاسخ به چالش‌ها، Peeba، یک پلتفرم عمده‌فروشی مبتنی بر تجارت به تجارت (B2B) مستقر در هنگ‌کنگ که در آن جایگزین نمایشگاه‌های تجاری شد، این شرکت فرآیند عمده‌فروشی قدیمی را دیجیتالی کرد. این پلت فرم به خرده فروشان کمک می کند تا کالاهای محلی را از سراسر جهان تهیه کنند، جایی که مشتریان برجسته ای مانند DFS سنگاپور، Slowood در هنگ کنگ و Marais در تایوان از این پلت فرم برای کشف مارک های جدید در تلاش برای ارائه مارک های خاص و ارائه محصولات منحصر به فرد استفاده می کنند. افزایش اشتهای محلی

مبارزه با جریان نقدی و موجودی
خرده‌فروشان مجبور شده‌اند از طریق تغییرات شدید در هزینه‌های مصرف‌کننده، رفتارهای خرید و روندهای نوسانی خم شوند – که با محصولات جدید مناسب، دلجویی از آن را دشوار می‌کند. برای بومی‌سازی کالاها و انتخاب‌های محصول، پلتفرم Peeba از هوش مصنوعی برای درک روندهای خرده‌فروشی و ارائه توصیه‌هایی بر اساس خریدها و روندهای محلی دیگر فروشندگان محلی برای مطابقت با داده‌های سایر مارک‌ها و خرده‌فروشان استفاده می‌کند. این همچنین به برندها کمک می‌کند تا پیچیدگی‌های بازار پراکنده آسیا، از جمله تدارکات منطقه‌ای، زبان‌های محلی، ارزها، مقررات و شیوه‌های تجاری در هر منطقه را کنترل کنند.
در جایی که فروشگاه‌های مام و پاپ اغلب با انتخاب مارک‌های موجود با توجه به الزامات انعطاف‌ناپذیر MOQ محدود می‌شوند، اکنون می‌توانند خطوط محصول جدید را از طریق شرایط محموله پلت فرم آزمایش کنند و امکان بازگرداندن کالاهای فروخته‌نشده را ظرف دو ماه برای تشویق و آزمایش محصول جدید فراهم کنند. پیشنهادات معمولاً خرده‌فروش‌ها باید کالاهایی را از قبل خریداری کنند، جایی که کالاهای فروخته نشده می‌توانند بر جریان نقدی شرکت تأثیر بگذارند و ذخیره‌سازی یک مشکل است.
در همین حال، هزینه‌های حمل و نقل می‌تواند تا 20 درصد از هزینه‌های موجودی را برای خرده‌فروشان نشان دهد، به‌ویژه با افزایش سرسام‌آور قیمت‌ها در بحبوحه کووید، که منجر به تورم قیمت مصرف‌کننده می‌شود. خرید گروهی جامعه از آن زمان در چین افزایش یافته است زیرا همسایگان و همتایان سفارشات را با هم دسته بندی می کنند تا به قیمت خریدار در برآورده کردن قیمت MOQ (حداقل مقدار سفارش) دست یابند تا در هزینه های حمل و نقل صرفه جویی کنند. با توجه به این مفهوم، Peeba در حال حاضر دنبال مدل خرید گروهی عمده فروشی است تا هزینه های حمل و نقل را به شدت کاهش دهد و به خرده فروشان کمک کند تا حاشیه سود خود را افزایش دهند. این شرایط را برای خرده فروشان کوچک و متوسط (SME) که به طور جداگانه قدرت چانه زنی محدودی برای دسترسی به مارک های منحصر به فرد دارند، مساوی کرده است و هزینه های حمل و نقل برون مرزی را بدون ایجاد خطر برای مارک ها یا حاشیه های آنها کاهش می دهد.

اکنون بفروشید، بعدا پرداخت کنید
در تلاشی برای محافظت از حاشیه‌های خرده‌فروشان، بهینه‌سازی جریان نقدی آن‌ها و ساده‌سازی کشف برند جدید، مدل «اکنون بخرید، دیرتر بپردازید» که برای اولین بار در فضای خرده‌فروشی مصرف‌کننده پدید آمد، راه خود را به زمینه عمده‌فروشی B2B باز می‌کند. Peeba با ترجمه آن مدل برای عمده‌فروشی B2B، مدل «اول بفروش، بعداً پرداخت» را در آسیا (که به آن محموله نیز می‌گویند) پیاده‌سازی می‌کند.
با همکاری شرکت زیرساخت پرداخت Choco Up، بازرگانان می توانند کالاها را با هزینه اولیه صفر خریداری کنند، زیرا هدف شرکای توسعه خرده فروشی و عمده فروشی در آسیا است. این شرکت از یادگیری ماشینی برای خودکارسازی بررسی اعتبار و تجزیه و تحلیل ریسک اعتباری برای بررسی 25000 کاربر خرده فروشی خود استفاده می کند. این امر بار بسیاری از خرده فروشان را سبک کرده است، زیرا آنها می توانند با جریان نقدی انعطاف پذیرتر، منابع را به دستمزد و اجاره اختصاص دهند.
Peeba برخلاف Etsy، Wish یا Shopee است، جایی که بیشتر فروش‌ها به سمت مصرف‌کنندگان و بدون تمرکز بر فروشندگان انجام می‌شود. مدل «اکنون بفروش، دیرتر پرداخت کن» به خرده فروشان با شرایط پرداخت مطلوب و به حداقل رساندن ریسک کالاهای فروخته نشده سود می رساند. با استفاده از فناوری های پیشرفته و تخصص زنجیره تامین برای حل بسیاری از این مشکلات، بازار خرده فروشی B2B شاهد موجی از نوآوری است که هدف آن کمک به خرده فروشان برای بقا و شکوفایی در میان فشارهای مداوم این همه گیری است.
در حال حاضر، Peeba تنها اپراتور است که این روند را به APAC تعمیم می‌دهد و مدل تامین مالی خود را در آنچه که مدیرعامل جکی لای به عنوان برنامه شرکت برای حمله به ساختار هزینه‌های خرده‌فروشی B2B در آسیا توصیف می‌کند، رهبری می‌کند.

source

توسط bookheart

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.