tk
اگر کسی وجود دارد که روح SoCal را تجسم می بخشد، آن پیج مایکوسکی است. بنیانگذار Aviator Nation با چشمان آبی و آفتاب‌بوسیده با موهای بلوند مواج، به نظر می‌رسد که از تخته موج‌سواری پایین آمده است. مایکوسکی با رسیدن به پاسگاه Aviator Nation در آستین، تگزاس، جایی که او نیز خانه‌ای دارد، می‌گوید: «بودن در آب برای من بسیار بزرگ است – من یک ماهی هستم. او ممکن است بیش از 1000 مایل از اقیانوس آرام فاصله داشته باشد، اما او با یک پیراهن نیمه دکمه هاوایی، شلوار جین پاره و یک جفت عینک آفتابی Aviator (ناچ) با رنگ تیره است. به دیوارهای اطرافش تخته‌های موج‌سواری، چوب‌های اسکی روی آب و پوسترهای جیمی هندریکس، همه چیزهایی که او جمع‌آوری می‌کند، میخکوب شده است.
tk
اما اجازه ندهید نگاه آرام و صحبت‌های آرام او شما را گول بزند. این زن 42 ساله از 16 سال پیش از دوختن تی‌شرت‌ها روی میز آشپزخانه ساحل ونیز تا مدیریت یکی از محبوب‌ترین برندهای مد کشور، که به‌ویژه در کشور TikTok محبوبیت دارد، کار کرده است. Aviator Nation که به‌خاطر شلوار ورزشی گران‌قیمت شکلک (160 دلار) و هودی‌های زیپ‌آپ رنگین کمانی با ظاهری قدیمی (190 دلاری) شناخته می‌شود، در طول همه‌گیری، زمانی که نوجوانان و بیست‌ساله‌های خانه‌دار، جین‌های طراح را با عرق‌های نرم عوض کردند، شروع به کار کرد.
این شرکت فروش خود را از 70 میلیون دلار در سال 2020 به 110 میلیون دلار در سال 2021 افزایش داد و پیش بینی می کند که این رقم تا سال 2023 حداقل دو برابر شود. حاشیه سود ناخالص آن بیش از 70 درصد تخمین زده می شود. Aviator Nation، که دفتر مرکزی آن هنوز در لس آنجلس است، به قدری خوب عمل کرد که Mycoskie که 100 درصد آن را در اختیار دارد، سال گذشته 47.5 میلیون دلار سود سهام به خود پرداخت کرد – اولین سود سهام او در تاریخ. فوربس ارزش او را 350 میلیون دلار تخمین می زند (او می گوید این رقم حداقل دو برابر این رقم است). او به تازگی نهمین ملک خود را خریداری کرده است، یک خانه 15 میلیون دلاری در کنار دریاچه در آستین، که به مجموعه خانه هایی در مالیبو و ساحل ونیز، دو پد ساحلی مارینا دل ری و یک کلبه اسکی آسپن اضافه شده است.
بخش عمده ای از موفقیت مالی او ناشی از عدم سرمایه گذاری خارجی است، در عوض با تکیه بر توسعه خطوط اعتباری بانک های مختلف از جمله ولز فارگو و سیتی نشنال – 8000 دلار در سال 2006، 35000 دلار در سال 2007، 100000 دلار در سال 2009 – برای رشد زودهنگام تجارت. «اگر قرار بود از کسی پول بگیرم، باید چیزی را به کسی بدهکار می‌کردم، و این در کنترل من نبود. مایکوسکی می‌گوید، آزادی را که برای طراحی آنچه طراحی می‌کنم احساس نمی‌کنم. "برای داشتن خلاقیت، نمی توانید فشار داشته باشید."
هر تکه از پوشاک Aviator Nation توسط Mycoskie طراحی شده و توسط افراد ساخته شده است، نه ماشین آلات، که حداقل 17 دلار در ساعت در کارخانه هانتینگتون پارک این شرکت حقوق می گیرند (6 نوار امضا شده یک به یک روی آن دوخته می شود). من قبلاً دستیاران طراح را استخدام کرده ام. . . اما من هرگز آن را دوست نداشتم، "او می گوید. محلی نگه داشتن تولید همچنین به Aviator Nation این امکان را داده است که تقریباً به طور کامل خود را از بحران زنجیره تأمین که بسیاری از رقبا را آزار داده است، محافظت کند.
اما با سه برابر هزینه خرید یک جفت شلوار ورزشی آدیداس، قیمت های Aviator Nation باعث افزایش ابروها می شود. Alixandra Barasch، دانشیار بازاریابی در مدرسه کسب و کار Stern دانشگاه نیویورک، می گوید که این برند تا حدودی به دلیل قیمت های عجیب و غریب موفق بوده است. او می‌گوید: «از دیدگاه افرادی که می‌توانند آن را بپردازند، به آن‌ها این امکان را می‌دهد تا به خوبی ثروت را نشان دهند، اما به سایر ارزش‌ها مانند «من آرامم» نیز اشاره می‌کنند. معدود مدل‌هایی که در وب‌سایت آن ارائه می‌شوند – عمدتاً سفید، لاغر و بسیار خوش اندام – دارای همان سبک موج‌سواری کم‌کلاس و ورزشی او هستند.
به نوبه خود، Mycoskie از قیمت‌های خود به‌عنوان محصول پارچه‌های باکیفیت، پیچیدگی طرح‌های دوخته شده با دست (اکثر شرکت‌های پوشاک از گرافیک‌های کامپیوتری استفاده می‌کنند) و حق بیمه ساخت همه چیز در ایالات متحده دفاع می‌کند.
بلیک و پیج مایکوسکی که در آن زمان 25 و 22 ساله بودند، در نیوزیلند (تصویر) پیاده روی کردند و در حالی که در فصل دوم مسابقه شگفت انگیز با هم رقابت می کردند، از کوه Sugarloaf برزیل پریدند. خواهران و برادران در بین 11 تیم سوم شدند.
حتی با افزایش فروش، Mycoskie به برنامه تجاری خود پایبند است. او جایگزین را دیده است. برادر بزرگتر او، بلیک، 45 ساله، در سال 2006، شرکت تولید کفش تامز را راه‌اندازی کرد، همان سالی که او Aviator Nation را راه‌اندازی کرد (در یک تصادف عجیب، آنها حتی ایده‌های تجاری خود را در همان روز مطرح کردند؛ پیج این شرکت را طراحی کرد. لوگوی تامز). مدل اهدایی "یک برای یک" آن، که در آن تامز به ازای هر کفشی که فروخت، یک جفت کفش اهدا کرد، شرکت را خیلی سریع به موفقیت رساند. Bain Capital در سال 2014 مبلغ 300 میلیون دلار برای 50 درصد سهام به بلیک پرداخت کرد، اما این تازگی به زودی از بین رفت و تلاش ها برای تنوع بخشیدن به شکست انجامید. در سال 2019، طلبکاران تامز، از جمله سهام بلیک را تصاحب کردند. در همان سال از آنجا خارج شد. فروشگاه گل سرسبد آن در خیابان پیج در بلوار Abbot Kinney در ساحل ونیز در ژانویه تعطیل شد، اما شرکت هنوز در تجارت است.
بلیک که اکنون در کاستاریکا زندگی می‌کند، می‌گوید: «اگرچه ما کسب‌وکارمان را همزمان شروع کردیم و با وجود اینکه خواهر و برادر هستیم، او واقعاً همه این کارها را به تنهایی انجام داده است. ” برای تمرکز روی خانواده اش. "به خصوص زمانی که تجارت شما به اندازه کسب و کار او بزرگ شده است، همه به شما می گویند، شما باید این مدیران را استخدام کنید، باید همه این سرمایه گذاران را وارد کنید. . . اما او فقط به آنچه که برای او و غرایزش مناسب است وفادار می ماند. . . . این چیزی است که ای کاش در تامز بهتر انجام می دادم.»
TK
علی‌رغم اکسسوری‌های آشکار کالیفرنیا، ریشه میسکوسکی در واقع در تگزاس است، جایی که او در شهر آرلینگتون مجاور دالاس بزرگ شد، بخشی از خانواده‌ای از ورزشکاران با رگه‌های خلاقانه. مادرش که یک مربی سابق ایروبیک بود، کتاب‌های آشپزی را نوشت. در دهه 1980 و اوایل دهه 90، پدرش پزشک تیم بیسبال تگزاس رنجرز بود.
تا اینکه 22 ساله بود که مایکوسکی سرانجام پس از رقابت با بلیک در فصل دوم مسابقه شگفت انگیز، یک نمایش واقعیت ماجراجویی CBS که شامل سفر در سراسر جهان و رقابت در چالش های احمقانه است، راهی کالیفرنیا شد. ریودوژانیرو به نام «ماریا چاق» یا راه اندازی یک جرثقیل باری در هنگ کنگ – برای یک میلیون دلار جایزه. دو خواهر و برادر "تمام آمریکایی"، همانطور که آنها را می نامیدند، در جایگاه سوم قرار گرفتند و در نتیجه یک تور مطبوعاتی لس آنجلس برگزار شد.
همان موقع بود که مایکوسکی عاشق شد. او به یاد می‌آورد: «هرگز فراموش نمی‌کنم که به ساحل قدم بزنم و مردمی را ببینم که در حال دوچرخه‌سواری، دوچرخه‌سواری، بازی فریزبی، والیبال و موج‌سواری هستند، و مثل «اوه، خدای من، این رویای من است». او یک ترم کمتر از دریافت مدرک روزنامه نگاری از دانشگاه ایالتی آریزونا انصراف داد و به هالیوود نقل مکان کرد، جایی که در CBS مشغول به کار شد و به بازیگری برای Survivor، یکی دیگر از برنامه های واقعی واقعی شبکه کمک کرد.
tk
موج‌سواری قبل از کار و نشستن در خانه برای تهیه‌کنندگان فیلم سیار در شب: زندگی مایکوسکی مانند یک اردوگاه فانتزی بیست چیزی به نظر می‌رسید.
tk
موج‌سواری قبل از کار و نشستن در خانه برای تهیه‌کنندگان فیلم مسافرتی در شب: زندگی مایکوسکی مانند یک اردوگاه فانتزی بیست چیزی به نظر می‌رسید، اما او خود را ناامید از جدا شدن از احساسات خلاقانه دوران کودکی‌اش دید. بنابراین او شغل پر زرق و برق خود را رها کرد تا بر روی عکاسی تمرکز کند، و با کار پاره وقت در یک فروشگاه موج سواری مامان و پاپ در ساحل ونیز، مجالس عروسی و هد شات را تکمیل کرد. آنجا بود که سفارشات را روی کامپیوتر فروشگاه وارد می کرد و متوجه شد که عاشق خرده فروشی است.
او با استفاده از یک هدیه تولد 200 دلاری از پدربزرگ و مادربزرگش و یک سری دی‌وی‌دی، اولین چرخ خیاطی خود را خرید و شروع به جدا کردن پیراهن‌هایی کرد که از فروشگاه‌های دست‌فروشی خریده بود، سپس آنها را دوباره سرهم کرد و طرح‌های خود را با دست دوخت.
با توجه به عدم آموزش رسمی او، لباسی که او درست می کرد ساده بود. او نوارهای تکی یا پرتوهای خورشید را برش می‌داد و آنها را روی پارچه می‌دوخت، تکنیکی که به عنوان appliqué شناخته می‌شود، که هنوز برای بیشتر لباس‌های Aviator Nation، از جمله راه راه‌های امضای برند استفاده می‌شود. این لباس ها اگرچه بدون عارضه بودند، اما زمانی که مایکوسکی آن ها را در انظار عمومی پوشید، واکنش شدیدی به همراه داشت. من به خواربارفروشی می رفتم و مردم می گفتند، چه می پوشی؟ شاید یک هفته بیشتر از پوشیدن این وسایل طول نکشید، زمانی که می‌گفتم «باید این را بفروشم». ”
هیچ یک از اینها برای والدین او تعجب آور نبود. آنها می گویند پیج در کودکی دائماً به دنبال پول درآوردن بود، خواه در زمین گلف محلی خود یک غرفه لیموناد برپا کند (روزی صدها دلار درآمد داشت) یا فروش دستبندهای دوستی خانگی. مادرش پام مایکوسکی می‌گوید: «او واقعاً از فروش چیزها لذت می‌برد.
اولین ضربه پیج جوان در کسب درآمد از کشور تازه تاسیس هوانورد – نامی که از عینک آفتابی "باحال" و "کلاسیک" استفاده شده توسط تام کروز در تاپ گان الهام گرفته شده بود – یک موفقیت بزرگ بود. پس از ماه‌ها دوختن در آشپزخانه‌اش و رنگ کردن لباس‌ها روی اجاق گاز، در سپتامبر 2006، مایکوسکی غرفه‌ای را در یک نمایشگاه خیابانی ساحل ونیز به قیمت 500 دلار اجاره کرد. او همه چیز را فروخت و در یک روز 8000 دلار به دست آورد. او بلافاصله کار خود را در مغازه موج سواری ترک کرد.
tk
Mycoskie غرفه ای را در نمایشگاه خیابانی ساحل ونیز به قیمت 500 دلار اجاره کرد. او همه چیز را فروخت و در یک روز 8000 دلار به دست آورد. او بلافاصله کار خود را ترک کرد
tk
در سال 2009، با فروش مداوم لباس‌هایش در فروشگاه‌های محلی و نمایشگاه‌های تجاری، او شروع به جستجوی اولین ویترین خود کرد و مکان مناسبی را در بلوار Abbot Kinney، بلوار Abbot Kinney، خیابان اصلی ونیز پیدا کرد. مالکان ساختمان، ولتر و پتی مهرینگ، زمانی که مایکوسکی از آنها خواست تا به او فرصت بدهند، با مستاجر دیگری قرارداد امضا کرده بودند. ولتر پس از زمین بازی، همسرش را به یاد می آورد که به او برگشت و گفت: "یک چیز واقعاً ویژه ای در مورد این دختر وجود دارد." من را متقاعد کرد. ما با او به جلو رفتیم و هرگز به عقب نگاه نکردیم.» این زوج این ساختمان را در آوریل امسال به قیمت 5 میلیون دلار به Mycoskie فروختند. ولتر می‌گوید: «این یکی از آن داستان‌های موفقیت واقعی آمریکایی است.
TK
هنگامی که این بیماری همه گیر در اوایل سال 2020 ظاهر شد، مایکوسکی دچار وحشت شد. او به تازگی شش مغازه جدید را نسبت به سال قبل افتتاح کرده بود که تعداد ویترین های Aviator Nation را دو برابر کرد. یک روز پس از افتتاح آخرین هتل، در هتل Wynn در لاس وگاس، او از مدیر فروشگاه آسپن خود تماس گرفت: همه چیز باید تعطیل شود.
حرکت بعدی او غریزی بود. Mycoskie به یاد می‌آورد: «من با رئیس تجارت الکترونیکم تماس گرفتم و گفتم باید تا 24 ساعت آینده تا جایی که می‌توانیم پول دربیاوریم. بدون هیچ فروشگاه باز و بسته شدن کارخانه، او متوجه شد که به زودی برای پرداخت دستمزد نزدیک به 300 کارمندش که بسیاری از آنها سال ها با او بودند، پولش تمام می شود.
Mycoskie تمام موجودی فروشگاه‌های جدید را در وب‌سایت قرار داد، سپس ایمیلی را برای هر کسی که با Aviator Nation تماس گرفته بود ارسال کرد و فروش نادری را تبلیغ می‌کرد – 20٪ تخفیف برای همه اقلام – که تمام درآمد آن به کارمندان آن تعلق می‌گرفت. این شرکت یک روز قبل از فروش حدود 30000 دلار از طریق وب سایت خود جذب کرد. آن روز 1.4 میلیون دلار فروخت.
به گفته Mycoskie، این فروش بسیار بیشتر از صرف خش خش یک صندوق در روزهای بارانی برای حمایت از کارمندانش بود (آنها توانستند کارخانه خود را حدود یک ماه بعد، در مارس 2020 بازگشایی کنند، در ابتدا برای شروع ساخت ماسک های صورت Covid-19). او آن را دلیل اصلی رشد اخیر Aviator Nation می داند. او می‌گوید: «همه آن محصول خارج شد و مانند یک حیوان دهان به دهان بود، زیرا در آن صورت همه در خانه هستند و کاری برای انجام دادن ندارند و عکس‌هایی را در وسایل ما ارسال می‌کنند. "من واقعاً فکر می کنم که بسیار بزرگ بود."
در حالی که Mycoskie به طور قابل پیش بینی ادعا می کند که شرکت او هیچ رقیب مستقیمی ندارد – "ما به نوعی در دنیای خودمان هستیم" – در واقع افراد زیادی هستند که لباس های ورزشی لوکس تولید می کنند. برند لباس‌های خیابانی Supreme، هودی‌ها را به قیمت بیش از 150 دلار می‌فروشد، در حالی که FREECITY مستقر در لس‌آنجلس، که در سال 2001 تأسیس شد، همچنین در تولید شلوارهای ورزشی دست‌دوز و تولید محلی با قیمت 250 دلار تخصص دارد.
دیوید سوارتز، تحلیلگر خرده فروشی مورنینگ استار می گوید: «این یک بازار بسیار رقابتی است، و بازاری است که در آن همه می توانند از دیگران کپی کنند. بسیاری از مردم در حال راه اندازی برندهای آنلاین هستند و اکثر آنها شکست خواهند خورد.
Aviator Nation علاوه بر مبارزه برای مرتبط ماندن در یک فضای متزلزل معروف، در طراحی های خود با مشکل مواجه شده است. آدیداس به دلیل استفاده از سه راه راه روی لباسش از این شرکت شکایت کرد. این دو در سال 2012 برای مبلغی نامعلوم به توافق رسیدند، اگرچه آدیداس، که به شدت مورد دعوا بود، همچنان ادعا می کرد که Aviator Nation تا سال 2019 نقض می کند. در لباسش آنها همچنین استفاده برند از تپی برای بازاریابی در جشنواره های موسیقی مانند Austin City Limits را دوست ندارند. مایکوسکی می‌گوید: «ما فرهنگ بومی آمریکا را دوست داریم و به آن احترام می‌گذاریم. من دوستان و کارمندان زیادی دارم که از نوادگان فرهنگ بومی آمریکا هستند و هدف من همیشه این خواهد بود که نه تنها به این فرهنگ‌های دیگر احترام بگذارم بلکه آنها را جشن بگیرم.»
Mycoskie که دارای جریان نقدی مثبت و بدون بدهی است، اکنون بر توسعه متمرکز شده است. به زودی: کفش‌های Aviator Nation، عینک آفتابی و کالاهای خانگی، از جمله حوله‌هایی که تابستان امسال در قفسه‌ها قرار می‌گیرند، به‌علاوه وسایل تنیس و گلف.
مایکوسکی می گوید: «من می خواهم بیشتر به عنوان یک برند سبک زندگی دیده شوم تا یک فروشگاه لباس. من دوست دارم وقتی کسی به تعطیلات می رود تمام کیفش Aviator Nation باشد. مایو، کفش تنیس، چمدانشان.»
این شرکت همچنین در حال آزمایش با گسترش «تجربه‌های» خرده‌فروشی Aviator Nation است که هر کدام برای 17 مکان فیزیکی برند طراحی شده‌اند. به عنوان مثال، فروشگاه جدید در نشویل، به عنوان یک مکان موسیقی زنده دو برابر خواهد شد. Aviator Nation Dreamland، در مسافرخانه قدیمی مالیبو، ترکیبی از فضای کنسرت و بار است. در آوریل امسال Mycoskie اولین استودیوی ورزشی Aviator Nation را آغاز کرد، یک سالن ورزشی ترکیبی دوچرخه‌سواری، بوکس و یوگا، در فاصله کوتاهی از گل سرسبد ساحل ونیز خود.
اگرچه Aviator Nation به طور ناگهانی بسیار سریع در حال رشد است، Mycoskie اصرار دارد که به استراتژی هدفمند "رشد آهسته" که او را به این نقطه رسانده وفادار می ماند. او می‌گوید: «من 15 سال وقت داشتم تا آن را بفهمم، و به آرامی یاد گرفتم که چگونه آن را درست انجام دهم، بنابراین فکر می‌کنم از جهاتی کمی ضد گلوله هستیم. "بدیهی است که به چوب ضربه بزنید." مراقب باشید. این دقیقاً همان چیزی است که American Apparel فکر می کرد. . . و محدود . . . و الکس و آنی . . . ناوتیکا . . و . . .

source

توسط bookheart

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.