کانتینرهای بار
ما تقریباً در نیمه راه فصل ساخت و ساز خرده فروشی هستیم و تا کنون مصرف کنندگان – علیرغم افزایش ناگهانی و وحشتناک هزینه تقریباً هر کالای اساسی – به نظر می رسد که در حال خرج کردن هستند. بر اساس آخرین گزارش اداره سرشماری ایالات متحده، فروش خرده فروشی ایالات متحده تا ماه اکتبر سه ماه متوالی افزایش یافت. برآوردها برای سه ماهه مهم جاری افزایش بیش از 5 درصدی هزینه ها را پیش بینی می کند.
برایان یاربرو، تحلیلگر ادوارد جونز، به بلومبرگ گفت: «مصرف‌کننده در وضعیت خوبی قرار دارد و تمایل مصرف‌کننده برای خرج کردن بسیار بالاست .
با کم بودن موجودی، همراه با محموله های معوق، خرده فروشان از دوره ای از عدم تعادل رضایت بخش بین عرضه و تقاضا لذت می برند. گردش مالی سریع است. کهل KSS به عنوان مثال، درآمد سه ماهه سوم 4.6 میلیارد دلار گزارش شده است که 15.6 درصد نسبت به سال گذشته افزایش یافته است.
پیش‌بینی می‌شود که حاشیه سود صنعت خرده‌فروشی در سال جاری به بالاترین حد خود یعنی بالای 13 درصد برسد. اد یاردنی، تحلیلگر مالی مشهور اخیراً به بارونز گفته است که این اعداد ثابت می کند که "فشار هزینه ها حاشیه ها را کم نمی کند."
اما یک ماه دیگر، شرایط شروع به تغییر خواهد کرد و تصویری که ظاهر می شود ممکن است تیره و تار باشد.
آن هزاران کانتینر هنوز در زنجیره تامین مسدود شده، پر از کالاهای فصلی که قرار بود به موقع برای فصل 2021 برسند، گیر کرده اند؟ آنها قرار است ظاهر شوند. بعد چی؟
به عنوان مثال، راز ویکتوریا – در حالی که گزارش افزایش سه ماهه سوم سال 22 درصد برای فروش در فروشگاه – همچنین گزارش داد که نیمی از نزدیک به کالا سقوط این شرکت وارد نشده است.
به گزارش سایت خبری صنعت RetailDive ، مدیرعامل مارتین واترز به تحلیلگران گفت که از 200 میلیون دستگاه سفارش داده شده، 90 میلیون دستگاه در بلاتکلیفی هستند، از جمله بخش های بزرگ در دسته های اصلی هدیه مانند لباس خواب.
شما نمی توانید فقط کانتینرها را پس بگیرید. اگر فرض کنیم که این اتفاق در سراسر صنعت رخ می دهد، احتمالاً سه ماهه یا دو سه ماهه بعدی شاهد تخفیف های سنگین و گزارش های سه ماهه پر از جوهر قرمز خواهیم بود.
در همین حال، وضعیت ذهنی مصرف کنندگان در مخزن است. دانشگاه میشیگان اخیراً گزارش داده است که اعتماد مصرف‌کننده، تحت تأثیر تورم، به پایین‌ترین حد در 10 سال گذشته رسیده است. بسته به وضعیت اقتصاد در ماه های ابتدایی سال 2022، موج تورمی که اکنون در حال تجربه آن هستیم، می تواند به سرعت با یک رکود تورمی همراه شود.
چگونه می توان با پتانسیل قیمت گذاری های بی ثبات کنار آمد؟
به عنوان یک مدافع برای تحقیقات مشتری محور، بازخورد قیمت گذاری ضروری است. طبق گزارش Bain & Company، در حالی که اکثر شرکت‌ها ادعا می‌کنند که تحقیقات قیمت‌گذاری را در اولویت قرار می‌دهند، 85 درصد اذعان دارند که "جای قابل توجهی برای بهبود" دارند.
با افزایش حاشیه سود قابل توجهی که در خطر است، شرکت ها نمی توانند قیمت گذاری را با حدس و گمان یا قوانین سرانگشتی ادامه دهند. Bain گفت که شرکت‌های با عملکرد برتر «قیمت‌گذاری را در سطح معامله (بخوانید «مشتری») تنظیم می‌کنند.
یکی دیگر از عناصر کلیدی تجربه مشتری است که شامل همه چیز از سهولت خرید و خرید تا پایداری است. به عنوان مثال، در تحقیقاتی که برای یک برچسب جین انجام دادیم، متوجه شدیم که مصرف کنندگان از این واقعیت که شلوار جین این شرکت با 14 برچسب مختلف عرضه می شد که باید آنها را حذف می کردند، ناراضی بودند. امروز همان جفت فقط سه برچسب دارد.
ترجیحات مشتری در مورد محصولات و برندها برای فرآیند طراحی و توسعه کالا مهم است و تحقیق در مورد قیمت این است که چگونه حاشیه سود را به حداکثر برسانید. اما در نهایت، همه اینها تحت عنوان تجربه مشتری قرار می گیرد.
مصرف کنندگان ممکن است فراموش کنند که برای یک کالا چه پولی پرداخت کرده اند، اما به یاد می آورند و اغلب احساس می کنند که یک خرده فروش یا برند خاص چه احساسی در آنها ایجاد کرده است.

source

توسط bookheart

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.