نحوه نوشتن مطالعه موردی


نحوه نوشتن مطالعه موردی
در حالی که نوشتن مطالعه موردی در نگاه اول آسان به نظر می رسد ، توسعه یک مطالعه موردی موثر (که داستان موفقیت نیز نامیده می شود) یک هنر است. مانند سایر مهارت های ارتباطی بازاریابی ، مانند نوشتن مقالات سفید ، یادگیری نحوه نوشتن یک مطالعه موردی به زمان نیاز دارد. علاوه بر این ، نوشتن مطالعات موردی بدون برنامه ریزی دقیق ، معمولاً منجر به نتایج غیربهینه می شود.
نویسندگان مطالعه موردی باهوش با پیروی از این ده روش اثبات شده برای نوشتن یک مطالعه موردی موثر ، شانس موفقیت خود را افزایش می دهند:
• مشتری را در تمام مراحل درگیر کنید. مشارکت مشتری در کل روند توسعه مطالعه موردی به اطمینان از همکاری و تأیید مشتری کمک می کند و منجر به یک مطالعه موردی بهتر می شود. قبل از نوشتن سند ، درخواست ورودی در حین تدوین و تأیید مطمئن پس از تهیه سند ، از مشتری بگیرید.
• تمام نقل قول های مشتری را برای بررسی خود بنویسید. به جای اینکه از مشتری بخواهید نقل قول های خود را تهیه کند ، نوشتن آنها برای بررسی آنها معمولاً مطالب جذاب تری را به دنبال دارد.
• درخواست مشارکت مشتری سطح بالا را داشته باشید. در اوایل مراحل کار ، به مدیر یا مجری سطح بالا توصیه کنید که نام خود را در سند امضا کند. درج چنین نام و عنوانی در مورد موردی ، اعتبار آن را افزایش می دهد و می تواند به عنوان مدیر برای کار خوب انجام شده به نفع مدیر باشد.
ایده های نوشتاری مطالعه موردی
• یک الگوی سند ایجاد کنید. یک الگو به عنوان یک نقشه راه برای روند مطالعه موردی عمل می کند و اطمینان حاصل می کند که سند به طور مداوم به نظر می رسد ، احساس می شود و خوانده می شود. از نظر بصری ، الگو به ساختن نام تجاری کمک می کند. از نظر رویه ، نوشتن واقعی را ساده می کند. قبل از شروع کار ، 3-5 عنصر خاص را تعریف کنید تا در هر مطالعه موردی گنجانده شود ، آن عناصر را رسمی کنید و به آنها بچسبید.
• با صدای بلند شروع کنید. از فعل های کنشی استفاده کنید و بر مزایا در عنوان مورد مطالعه و زیرنویس تأکید کنید. نقل قول کوتاه (کمتر از 20 کلمه) مشتری را در متن بزرگ وارد کنید. سپس ، نکات کلیدی مورد مطالعه را در 2-3 نقطه گلوله خلاصه جمع بندی کنید. هدف باید اذیت کردن خواننده باشد تا بخواهد بیشتر بخواند.
• بر اساس مشکل ، راه حل و مزایای آن سازمان دهید. صرف نظر از طول ، م timeثرترین سازمان مورد آزمایش برای مطالعه موردی جریان حل مسئله-مزایا را دنبال می کند. ابتدا مشكل یا مسئله مشاغل و / یا فنی را شرح دهید. در مرحله بعد ، راه حل این مشکل یا حل این مسئله را توصیف کنید. در آخر ، چگونگی بهره مندی مشتری از راه حل خاص را شرح دهید (در این مورد بیشتر در زیر). این سکانس طبیعی قصه گویی مورد توجه خوانندگان قرار می گیرد.
• از رویکرد کلی به خاص به کلی استفاده کنید. در بخش مشکل ، با یک بحث کلی درباره مسئله ای که صنعت مربوطه روبرو است شروع کنید. سپس ، مشکل یا مسئله خاصی را که مشتری با آن روبرو شده است ، توصیف کنید. در قسمت راه حل ، از توالی مخالف استفاده کنید. در ابتدا ، چگونگی حل این مسئله خاص را با راه حل شرح دهید سپس مشخص کنید که چگونه می تواند به حل این مسئله در صنعت به طور گسترده تری نیز کمک کند. شروع به طور کلی خواننده را به داستان می کشاند. ارائه یک مثال خاص نشان می دهد ، به روش مشخص ، چگونه این راه حل یک مسئله معمولاً حل شده را حل می کند. و نتیجه گیری به طور کلی تر ، به خواننده اجازه می دهد تا درک کند که چگونه راه حل می تواند به مشکل آنها نیز بپردازد.
نوشتن یک مطالعه موردی آسان نیست. ادامه مطالب اگر نویسنده فاقد مهارت استثنایی در نوشتن ، مهارت فنی و تجربه بازاریابی مورد نیاز این اسناد باشد ، حتی با بهترین برنامه ، محکوم به شکست است. در بسیاری از موارد ، یک نویسنده با استعداد می تواند تفاوت بین مطالعه موردی بی اثر و مطالعه ای باشد که بیشترین سود را به همراه دارد. اگر یک نویسنده داخلی واجد شرایط در دسترس نیست ، کار را به متخصصانی که در نوشتن مطالعه موردی تخصص دارند ، برون سپاری کنید.
اینجا

دیدگاه‌ها

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *