پست مستقیم – نه آنچه در گذشته بود


پست مستقیم – نه آنچه در گذشته بود
مشاهده سایر مقالات نویسنده تعداد مشاغل مورد استفاده در بازاریابی پست الکترونیکی در حال حاضر در مقایسه با تعداد زیادی که از 10 تا 15 سال پیش از این رسانه استفاده کرده اند به طرز حیرت انگیزی بیشتر است. بیشتر و بیشتر بازاریابان تأثیر آن را درک می کنند و درگیر آن هستند – به ویژه کارگزاران وام.
سالها قبل اخبار دریافت تبلیغات در صندوق پستی شما به حدی بود که به هر قسمت از پست های مستقیم نه تنها نگاه می کرد بلکه مورد استفاده قرار می گرفت. دیگه اینطور نیست اصطلاح “نامه ناخواسته” از آن زمان بعضاً ابداع شد و من مطمئن هستم که شما سهم مناسب قطعات خوانده نشده خود را به اندازه کافی بیرون آورده اید تا دلیل آن را بفهمید. بنابراین ، به عنوان یک بازاریاب چه کاری می توانید در مورد آن انجام دهید؟ چگونه می توانید اطمینان حاصل کنید که بیشترین ضربه را برای دلار پست الکترونیکی خود دریافت می کنید؟ اکنون بیش از هر زمان دیگری ، شما باید بفهمید که چگونه یک قطعه نامه مستقیم را کنار هم قرار دهید. برای رفتن به بازار خاصی بیش از هر زمان دیگری باید واقعاً نامه پستی خود را هدف قرار دهید. و بیش از هر زمان دیگری باید صبور باشید و یاد بگیرید چگونه تبلیغ کنید – زیرا این رمز موفقیت است. من را اشتباه نگیرید … پست الکترونیکی مرده نیست – و من نمی بینم که به این زودی ها بمیرد. این بخش هنوز هم بخش مهم فعالیت های بزرگترین شرکت است. چون کار می کند
در این مقاله برخی از این سه موضوع را به شما آموزش می دهم:
• طراحی یک قطعه پست مستقیم
• بازار خاص خود را هدف قرار دهید
• مبارزات انتخاباتی
یک طراحی عالی
بسیاری از مردم تصور می کنند که کیفیت هر طرح گرافیکی از نظر زیبایی از نظر زیبایی تعیین می شود: اگرچه خوب جلوه دادن کارت مهم است ، اما این نمی تواند دور از حقیقت باشد. تنها معیار واقعی هر طرح ، حداقل از نظر تجاری ، “چقدر خوب است؟” است. منظور ما از کشیدن چه نوع پاسخی است؟ آیا این کار باعث تماس می شود یا افراد را به داخل فروشگاه می کشاند؟ در واقع ، آیا این طرح همان کاری را که قصد انجام آن را داشته انجام می دهد؟
از این واقعیت نمی توان به این نتیجه رسید که لیاقت یک طراح گرافیک بر اساس عملکرد طراحی های وی است. شاید بتوانید زیباترین تبلیغی را که جهان تاکنون دیده است قرار دهید اما اگر تلفن را به صدا در نیاورد ارزش کاغذی که روی آن چاپ شده است نیست.
شما باید طرحی را بسازید که نه تنها جذاب باشد بلکه مهمتر از آن ، پاسخ مورد نیاز برای سودآوری را دریافت می کند. شما می خواهید اطمینان حاصل کنید که افراد تبلیغات شما را می بینند و خدمات شما را می خواهند. به طور خلاصه ، اگر تبلیغی برای شما درآمد ندارد ، تبلیغ خوبی نیست.
بودن یا نبودن
آسان بگویید یک میمون در دفتر شما شل است و به نظر نمی رسد که کاری انجام دهید. تنها راه حل این است که کمی حواس او را پرت کنیم و FedEx را به جنگلی که از آن آمده برگردانیم. سوال: چگونه میمون را می گیرید؟ شما باید وارد سر او شوید ، مثل او فکر کنید. شما باید میمون را “BE” کنید تا بفهمید چه چیزی او را به اندازه کافی نزدیک می کند تا بتوانید او را بگیرید.
هر مشتری بالقوه مانند میمون است. آنها قرار است هر کاری را که می خواهند انجام دهند مگر اینکه شما بتوانید آنها را ترغیب کنید که به حرف های شما گوش دهند. شما باید وارد سر آنها شوید ، مثل آنها فکر کنید ، “آنها باشید”. میمون یک حیوان ساده است بنابراین احتمالاً می توانید با موز کلیشه ای توجه او را جلب کنید.
از طرف دیگر انسان بسیار پیچیده است. سپس این واقعیت را اضافه می کنید که لیست پستی هدف قرار گرفته و می تواند کاملاً چالش برانگیز باشد. برای کمک به شما در پاسخ به این سوال که در تبلیغ خود چه باید بگویید ، باید از سه چیز استفاده کنید:
• استدلال کردن
• تجربه
• پژوهش
یک موضوع غیر مرتبط را به صنعت خود اختصاص دهید – بعضی اوقات بهتر است از این طریق یاد بگیرید. چیزی را انتخاب کنید. بگویید شما یک بوتیک کفش زنانه ایتالیایی مجلل دارید. شما می خواهید برای زنانی که چنین چیزی را دوست دارند جذاب باشید. وارد سر او شوید. چه چیزی باعث می شود او بخواهد از شما بخرد؟ به یاد داشته باشید ، او هر روز با تبلیغات بمباران می شود. چه چیزی می توانید بگویید که واقعاً او را به خود جلب کند؟ “خسته از پوشیدن سبک های مشابه همه افراد دیگر” چطور؟ گرافیکی داشته باشید که از پیام پشتیبانی می کند – یک جفت کفش خارق العاده یا بهتر از همه یک زن زیبا با یک کفش عالی نشان دهید.
اکنون وانمود کنید که شما یک زن یا مرد خانوادگی هستید و درآمد خانوار 75 هزار دلاری با بدهی چرخش 15 هزار دلار دارید و دو فرزند دارید! کودکان می توانند بسیار گران باشند. بنابراین ، چرا دوست دارید سرمایه گذاری مجدد انجام دهید؟
یک لیست پستی تخصصی پیدا کنید
اگر چیزی وجود ندارد که من به اندازه کافی نتوانم بگویم این است که مهمترین قسمت در تبلیغات ایمیل شما لیست پستی شماست. بسیار مهم است که شما انرژی کافی را برای یادگیری در مورد لیست ها – چه کسی را برای ارسال نامه ارسال کنید – صرف کنید تا تلاش های پستی شما هدر نرود. چند روش مختلف وجود دارد که می توانید لیستی کاملاً هدفمند دریافت کنید.
مثل همیشه اولین قدم این است که مشخص کنید بازار هدف شما کیست. بگویید می خواهید برای صاحبان خانه بازاریابی کنید. خوب ، اکنون ما آن را فقط به 291،324 نفر در منطقه شما محدود کرده ایم. حداقل ، کمپین پستی شما باید سه بار به همان نام ها ارسال شود. بنابراین شما فقط باید 873،972 کارت پستال با قیمت 0.185 دلار برای هر قطعه بفرستید و نتیجه بگیرید. ما باید کمی بیشتر آن را محدود کنیم.
بنابراین چگونه می توانید محدود کردن لیست خود را انجام دهید؟ فاکتورهای زیادی را می توان در نظر گرفت ، از جمله سن ، جنسیت ، کد پستی ، حقوق سالانه ، شغل و تعداد فرزندان از شایعترین موارد صلاحیت هستند. ممکن است مدتی طول بکشد تا بفهمید چه ترکیبی برای محصول خاص شما مفید است. هنگام در نظر گرفتن اینکه برای چه کسی باید نامه ارسال کنید ، نگران صحت سیاسی نباشید. آزمایش برخی اینجا از لیست ها که ممکن است “کلیشه ای” تلقی شوند کاملاً قابل قبول است. بسیاری از اوقات این لیست ها به خوبی کار خواهند کرد. اما هرگز نمی دانید تا زمانی که آنها را آزمایش کنید.
مهم نیست که شما چقدر ایده خوبی در مورد یک بازار خاص دارید ، همیشه اولین آزمایش تست کوچکتر را انجام دهید! نامه های پستی متوسط ​​حدود 1000-1500 نام را اجرا می کنند. هنگامی که بازدهی قابل قبولی را در نامه های پستی کوچکتر مشاهده کردید ، می توانید با تعداد بیشتری وارد شوید. آزمایش ، آزمایش ، آزمایش!
هدف از لیست های پستی خاص هدف قرار دادن نوع خاصی از مشتری برای نوع خاص تجارت شماست. نتیجه نهایی در نهایت مشتریان بیشتر و نتیجه نهایی بهتر است. و این همان چیزی است که همه ما می خواهیم ، درست است؟
تکرار پیام شما
cam • paign n.

* یک سری عملیات نظامی انجام شده برای رسیدن به یک هدف بزرگ در طول جنگ: مبارزات انتخاباتی گرانت در ویکسبورگ کل می سی سی پی را برای اتحادیه تأمین کرد.

* یک عملیات یا یک سری عملیات با انرژی برای رسیدن به یک هدف دنبال می شود: یک کمپین تبلیغاتی برای یک محصول جدید ؛ مبارزات سیاسی یک نامزد
intr.v. طب مکمل و جایگزین • طراحی شده ، طب مکمل و جایگزین • رنگ آمیزی ، طب مکمل و جایگزین کردن
برای شرکت در عملیاتی که برای دستیابی به یک هدف خاص برنامه ریزی شده است: از طریق جنگل های ویتنام کمپین کنید. برای حقوق بشر کمپین زد.
[اردوگاه فرانسوی ، از اردوی ایتالیایی ، میدانی ، عملیات نظامی ، از کامپانیا لاتین اواخر ، کشور باز ، میدان جنگ ، از پردیس لاتین ، میدان.]
تعریف شماره 2 در بالا تعریفی است که ما از آن استفاده می کنیم. اما از مطالعه کل تعریف همراه با مشتق (واژه مبدا) می توانید ببینید که چگونه همه تعاریف به هم پیوند خورده اند. به طور خلاصه کمپین های بازاریابی یک سری مراحل تبلیغاتی از جمله نامه های مکرر است که از نظر استراتژیک برنامه ریزی شده اند تا حداکثر سود (بیشتر مشتریان جدید) برای تجارت شما داشته باشد.
Nota bene (این به معنای “یادداشت برداری” در لاتین است – و منظور من یادداشت برداری است): اگر نامه های مکرر را انجام نمی دهید ، پس پول خود را به توالت می برید. با عرض پوزش ، من می دانم حقیقت گاهی اوقات صدمه می زند.
چرا این درست است؟ یکبار ارسال یک کارت پستال به سختی می تواند توجه بیش از دقایقی را ببیند که هر کسی از آن استفاده کند. در مورد آن فکر کنید چند بار تبلیغات تلویزیونی مشابه را بارها و بارها دیده اید؟ یک عکس در پستی کارت پستال تاریک قرار نیست تغییری در تجارت ، خط اصلی ، زندگی یا چیزهای دیگر ایجاد کند.
بنابراین ، اگر نمی خواهید مقابله کنید که باید یک کارزار انتخابی انجام دهید ، شاید نباید در تجارت باشید. و این ممکن است خشن به نظر برسد – خشن است. این دنیای سختی است. و من می خواهم شما در آن موفق شوید.
دلیل دیگری هم دارد. اعتبار. در بعضی موارد افراد برای مدتی کارت پستال شما را در دست می گیرند. آنها می توانند کارت پستال شما را به مدت شش ماه نگه دارند. حتی ممکن است به مدت سه سال کارت شما را حفظ کنند. اما در بیشتر موارد آنها فکر می کنند “اوه ، ممکن است روزی به آن نیاز داشته باشم” و سپس هنگام مرتب کردن ، آن را دور بریزند. هنگامی که نامه های خود را برای همان افراد تکرار می کنید و آنها می بینند که تصویر ، آرم ، شعار ، پیام شما بارها و بارها برای شما معتبر است. احتمال پاسخ دادن آنها بیشتر شد. نامه های تکراری را نمی توان به اندازه کافی تکرار کرد.
برای اینکه مثالی بزنم ، آن را “اثر قطره پایین” می نامم:
بگویید 5000 کارت پستال ارسال می کنید.
از این 5000 ، 150 تا روی کارت پستال شما آویزان است.
از این 5000 ، بسیاری با هفته اول تماس می گیرند.
از این 5000 ، بسیاری از آنها با هفته دوم تماس می گیرند.
از این 5000 ، بسیاری ماه دیگر تماس می گیرند.
از این 5000 ، بسیاری در 6 ماه تماس می گیرند.
از این 5000 ، بسیاری هرگز تماس نمی گیرند …
از طریق اولین نامه پستی ، ورودی رو به کاهش است و بنابراین می تواند برداشت نادرستی از آنچه بیشتر بخوانید از طریق یک نامه پستی رخ می دهد ، ایجاد کند. شخصی کارت پستال می فرستد و می گوید ، “من فقط چهار پاسخ از طریق نامه پستی ام دریافت کردم!” اما کاملاً پویایی در جریان است که از همان راه پستی بعد از اینکه شخصی که نامه پستی را ارسال کرده است انتظار دارد که اتفاق بیفتد ادامه دارد. در مورد آن فکر کنید آیا با تک تک تبلیغاتی که بمباران می شوید و فکر می کنید ایده خوبی است ، می پرید؟ اگر این کار را انجام دهید ، یا یک میلیونر هستید یا شکسته اید. اما به احتمال زیاد ، شما تبلیغاتی را می بینید که مورد توجه شما قرار می گیرد و با خود می گویید دوست دارید روزی آن را بررسی کنید. سپس ، دوباره آن را می بینید و به یاد می آورید که می خواستید روزی آن را بررسی کنید. و سپس ، دوباره آن را می بینید و این بار تصمیم می گیرید آن را بررسی کنید.
شما خواهان رشد مداوم و مداوم هستید. خوب شما چکار می کنید؟ به این سناریو نگاه کنید:
چه می شود اگر،
شما هر هفته 5000 کارت پستال ارسال می کنید و تمام آنچه را که در بالا ذکر کردم ادامه دارد.
شما هفته آینده 5000 نفر را ارسال می کنید و تمام آنچه را که در بالا ذکر کردم در حال انجام است.
شما هفته آینده 5000 را ارسال می کنید و نمودار جریان رو به کاهش در مورد هر یک از این جریان ها در جریان است.
چه اتفاقی خواهد افتاد؟ سرانجام به گل برفی می رود – از همه مکان های مختلف در حال ورود است!
شما واقعاً ارتباطات خود را بصورت مداوم و بصورت عمده انجام می دهید.
و بله ، انجام این کار هزینه زیادی دارد. (اگر لیست خود را داشته باشید که بارها و بارها از آن استفاده خواهید کرد – فقط یکبار هزینه آن را پرداخت می کنید – هزینه ارسال بیش از 55٪ هزینه شماست) بنابراین ، پول را پیدا کنید. اگر قصد انجام وام برای انجام تجارت را دارید ، آن پول قرض گرفته شده را صرف بازاریابی کنید!
شروع با یک لیست و ارسال نامه به یک لیست یک هفته ، لیست دیگری در هفته بعد و لیست دیگر در هفته بعد. سپس آن لیست ها را می چرخانید – دوباره. و دوباره. و دوباره.
حالا شما می پرسید – اگر فقط یک لیست داشته باشید چه می کنید؟ همچنان می توانید یک لیست را بچرخانید. و همیشه خوب است که آن را در صفحه گسترده یا نمودار جریان قرار دهید تا ردیابی کارهایی که انجام می دهید و آنچه قبلاً انجام داده اید.
به عنوان مثال: شما یک لیست از 6000 هویت دریافت می کنید. می توانید یک هفته ، 2000 هفته دیگر و هفته سوم 2000 میل کنید. سپس می چرخید. سه لیست مختلف شما وجود دارد!
یک کمپین بارها و بارها برای همان افراد پست الکترونیکی می کند. نکته این است که شما می خواهید با ارتباطات مختلف در مورد یک چیز به چشم اندازهای خود ضربه بزنید یا آنها را با محصولات مختلف با همان ظاهر و احساس یکسان یا هر دو مورد قرار دهید. بقیه می آیند.
زیرا آنچه شما با یک کمپین بازاریابی می سازید اعتبار است. شما در حال ایجاد تجارت خود از طریق ارتباطات هستید. شما به طور مداوم در حال برقراری ارتباط هستید ، به طوری که مردم به شما باور می کنند (اعتبار) و آنها پاسخ می دهند. آنها خواهند آمد ، آنها خرج خواهند کرد
در سال 1744 ، بنجامین فرانکلین اولین کاتالوگ بازاریابی مستقیم را که کتابهای علمی و دانشگاهی می فروخت را منتشر و از طریق پست ارسال کرد. Direct Mail از آن زمان مسیری طولانی را پشت سر گذاشته است ، بنابراین اجازه ندهید قطعه شما در نامه پست الکترونیکی گم شود ، بنابراین با استفاده از این سه اصل بازاریابی موفق ، آن را برجسته کنید:
• بودن
• هدف گذاری و
• تکرار شونده
موفق باشید!

دیدگاه‌ها

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *