آیا تخفیف به شما کمک می کند یا Hurt_
آیا تخفیف به عمل شما کمک می کند یا به آن آسیب می رساند؟
همانطور که می دانید ، تبلیغات جراحی پلاستیک از کنترل خارج است. به هر کجا که نگاه کنید تبلیغات ، بنرها و وب سایت ها را مشاهده می کنید
ارائه روشهای جراحی و غیر جراحی با تخفیف عمیق.
اتفاقی که نمی افتد رقابت شدید باعث می شود برخی از اقدامات منجر به جذب بیماران جدید لوازم آرایشی شود.
با این حال ، این تاکید شدید بر تخفیف ها “ذهنیت تخفیف گروپون” را در مصرف کنندگان ایجاد می کند. اما این نه تنها چهره جراح بلکه کل صنعت ما را ارزان می کند.
از طرف دیگر ، شما باید آن را با بیماران احتمالی حل کنید زیرا آنها با آن بمباران شده اند. آنها معتقدند قیمت تنها متغیری است که باید هنگام خرید برای یک ارائه دهنده خدمات در نظر بگیرید.
اما بعد ، این شما را در موقعیتی قرار می دهد که با بیماران احتمالی که می خواهند با شما مذاکره کنند “بیایید معامله کنیم” بازی کنیم.
یا نه ، اما در این صورت شما بیشتر از آنچه می خواهید اعتراف کنید به این تخفیف دهندگان ضرر می کنید ، بنابراین چه کاری انجام می دهید؟
FIRST، MINDSET STRIGHT خود را دریافت کنید.
هرگز همه چیز در مورد قیمت نیست. اگر چنین باشد ، شما به اندازه کافی خوب کار نکردید که ارزش خود را بیش از قیمت خود ارتقا دهید.
این وظیفه شماست که به بیماران احتمالی نشان دهید چرا ارزش آنچه را که از شما هزینه می کنید می کنید و من مثال های بعدی را برای شما می آورم.
و اینجا چیز دیگری است که باید در نظر بگیرید …
مثل مثل را جذب می کند. این بدان معناست که شما آنچه را که هستید جذب می کنید.
اگر برای بدست آوردن مقدار زیادی از فروشندگان به صورت کلامی با زمین کشتی بگیرید ، بیمارانی را که همان کار را دارند انجام می دهید.
اگر تصمیمات خرید را بر اساس کیفیت ، اعتبار و خدمات عالی مشتری با قیمت مناسب تعیین کنید ، بیمارانی را که همان کار را انجام می دهند جذب خواهید کرد.
تصمیم گیرنده با کیفیتی باشید که می خواهید بیمارانتان باشند.
ارزش و مزایای خدمات خود را ارتقا دهید
ارزش خدمات شما تفاوت بین قیمتی است که شما می گیرید و مزایایی که بیمار دریافت می کند را می گیرد.
اگر بیمار درک کند که در ازای بهایی که می پردازد سود زیادی می برد ، در این صورت درک او از ارزش شما بسیار زیاد است.
خبر خوب این است که شما می توانید آن را کنترل کنید.
وقت خود را صرف آموزش بیماران احتمالی کنید که چقدر سود می برند ، مهارت و مهارت شما به آنها کمک می کند و همه مواردی که خدمات نامحسوس شما می تواند به آنها کمک کند تا به اهداف خود برسند و مشکلات خود را حل کنند.
هرچه بیشتر روی این مقادیر تمرکز کنید ، از اهمیت کمتری برخوردار می شود.
قدم های بعدی برای کمک به شما در تمرکز بیشتر از قیمت:
چه کسی خدمات شما را می خواهد؟
به عبارت دیگر ، چه کسی به احتمال زیاد شما را انتخاب کرده و قیمت های شما را پرداخت می کند؟ آن ها چند ساله هستند؟ سطح درآمد آنها چقدر است؟ آیا آنها بچه دارند؟ سطح تحصیلات آنها چقدر است؟ آنها در کدام کد پستی زندگی می کنند؟
اکنون که اطلاعات جمعیتی آنها را می دانید ، فقط برای مخاطبان هدف تبلیغ می کنید.
نه تنها در هزینه صرفه جویی خواهید کرد ، بلکه بیماران احتمالی با کیفیت بهتر نیز خواهید داشت که توانایی پرداخت هزینه خدمات شما را دارند و می خواهند برای مهارت و تخصص شما هزینه مناسبی بپردازند.
مشکلات بیماران را به وضوح شناسایی کنید
شما درگیر ارائه راه حل برای مشکلاتی هستید که مصرف کنندگان در مورد ظاهر خود دارند.
بیماران آرایشی برای حل مشکلاتشان به شما پول می دهند ، بنابراین کار شما این است که بفهمید چه چیزی آنها را آزار می دهد و چرا.
در اینجا یک راز وجود دارد که بیماران بیشتری را برنده شما می کند …
شما نه تنها به دنبال مزایای مثبت بیماران آینده هستید که می توانند از جمله افزایش اعتماد به نفس ، افزایش مطلوبیت نسبت به جنس مخالف و افزایش نفوذ در زندگی ، بلکه ترس آنها را نیز برطرف کنند.
زیرا ممکن است آنچه را می شنوند دوست داشته باشند ، اما می ترسند. می ترسند که تمام این پول و زمان را صرف جبران اینجا مجدد کنند تا فقط از تصمیم خود پشیمان شوند.
رسانه ها دوست دارند بیماران جراحی پلاستیک را نشان دهند که نتایج جراحی پلاستیک بد با ویژگی های تحریف شده صورت و بدن ، زخم های وحشتناک و تغییر شکل سایر بیماران جراحی زیبایی که جواب مثبت داده اند ، داشته اند.
بنابراین ، بیمار احتمالی می ترسد که آنها نیز با پشیمانی مواجه شوند و مجبور به گذر از جهنم شوند و حتی پول بیشتری برای رفع آن هزینه کنند.
جراحی که نه بیشتر تنها مهارت آنها را اثبات می کند بلکه ترس آنها را آرام می کند و آنها را نسبت به آینده بهتر اطمینان می دهد ، برنده می شود.
اثباتش کن!
به انواع مختلف ، مصرف کنندگان یک گروه شکاک هستند. آنها از انواع منابع اثبات می خواهند ، بنابراین آن را ارائه دهید. مثلا:
اثبات از شما:
عالی قبل و بعد از عکس های دست نخورده – و بسیاری از آنها
فیلم هایی که هر روش را توضیح می دهند
فیلم های شما در مورد جوانب مثبت / منفی صحبت می کنند. به عنوان مثال ، یک اسکار صورت خندان در مقابل یک شکم صاف
گشت و گذار در بسته تمیز خصوصی و راحت داخلی یا مجموعه خود
روابط عمومی رسانه
نامزدی های گفتاری
کتابی که تألیف کرده اید و یا مقالات تالیفی آن هستید
مکان های مهمان در وبلاگ ها و پادکست های دیگران
به دکتر برتر رأی داد
پرسنل عالی از شما اعتبار می گیرند
خدمات عالی مشتری شما
اثبات خارج:
توصیفات ویدیویی بیمار که داستان آنها و آنچه شما برای آنها انجام داده اید را بیان می کند
بررسی آنلاین از بیماران خوشحال
نظرات بیمار در انجمن های شخص ثالث
نام شما را گوگل کنید و همه خبرهای خوب منتشر می شود
بیماران شما در سیستم عامل های شما و شبکه های اجتماعی آنها با یکدیگر تعامل و صحبت می کنند
هر چقدر بتوانید مزایا ، ارزش و اثبات بیشتری را به وضوح در اختیار بیماران احتمالی لوازم آرایشی قرار دهید ، بیشتر از قیمت آنها در نظر می گیرند.
اگر به درستی انجام شود ، آنها می بینند و از قیمت بالاتری برخوردار هستند که ارزش آن را دارد.آیا تخفیف به شما کمک می کند یا Hurt_

 

دیدگاه‌ها

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *