خرده فروشان دنبال استراتژی های به درایو فروش پست از تعطیلات باید در کارت هدیه … [+] رستگاری و خود هدیه به عنوان راه هایی برای هزینه ضبط مصرف کننده است.
در زمانی که خرده‌فروشی بی‌ثبات است، خرده‌فروشان باید از هر فرصتی که برای به دست آوردن فروش دارند نهایت استفاده را ببرند. بیشتر تمرکز در صنعت خرده‌فروشی بر پیشروی تا کریسمس است، اما دوره پس از تعطیلات می‌تواند زمان مهمی برای توجه دقیق به آنچه که مشتریان می‌خرند باشد.
تحقیقات اخیر از مشاوره نرم افزاری، بیش از 1400 مصرف کننده را در مورد عادات خرج کردن تعطیلاتشان به منظور درک بیشتر در مورد این دوره زمانی پس از کریسمس مورد بررسی قرار داد. 32 درصد از پاسخ دهندگان گفتند که در حال برنامه ریزی برای هزینه های بین کریسمس و سال نو هستند و 45 درصد گفتند که قصد دارند در ژانویه خرید کنند.
افزایش فروش پس از کریسمس به معنای تماس گرفتن با چیزی است که مشتریان در این زمان به طور سنتی دشوار در خرده فروشی به دنبال آن هستند. این مطالعه نشان داد که 57 درصد تخفیف‌های پیش‌بینی‌شده را دلیل خرید، 50 درصد قصد استفاده از کارت‌های هدیه را دارند و 38 درصد از پاسخ‌دهندگان گفتند که برای خود خرید خواهند کرد.
این فصل تعطیلات با کمبود و تاخیر حمل و نقل ناشی از اختلال در زنجیره تامین جهانی در نتیجه همه‌گیری مشخص می‌شود. تا حدی، بدون شک، به دلیل استرس های ناشی از دریافت هدیه مناسب در زمان مناسب، فروش کارت هدیه در سال 2021 افزایش یافت . با تأخیرهای فراوان در پیک ها و خدمات پستی، جای تعجب نیست که فروش کارت هدیه دیجیتال نیز افزایش یافته است و 30 درصد از فروش کارت های هدیه را به خود اختصاص داده است در حالی که 20 درصد در سال 2020 بوده است.
این فروش اضافی کارت های هدیه فرصتی طلایی برای خرده فروشان است تا فروش پس از تعطیلات خود را افزایش دهند، زیرا 87 درصد از دریافت کنندگان کارت هدیه گفته اند که تا حدودی و بسیار احتمال دارد که بیشتر از ارزش کارت های هدیه خود را برای بازخرید هزینه کنند.
این نظرسنجی نشان داد که از هر 5 نفر یک نفر گفته است که 41 تا 50 دلار اضافی برای بازخرید هزینه خواهد کرد، در حالی که تقریباً از هر هفت نفر یک نفر 51 تا 60 دلار اعلام کرده است.
ترکیب گرایش به سمت کارت‌های هدیه با تمایل مشتری به خرید شخصی، خرده‌فروشان را قادر می‌سازد تا به محصولات و معاملاتی که ارائه می‌کنند نگاه کنند و آنها را در بازار هدیه خود به‌ویژه در این زمان از سال هدف قرار دهند.
این مطالعه همچنین به بررسی جایی که مشتریان برای معاملات و خریدهای خود در دوره پس از تعطیلات جستجو می‌کنند، پرداخته است. رایج‌ترین کانالی که مردم قصد مرور آن را داشتند، آمازون بود، با 58٪ از مشتریان که قصد داشتند به عنوان بخشی از خرید پس از تعطیلات از این پلت فرم بازدید کنند. 42 درصد قصد بازدید از فروشگاه ها و 36 درصد برای بازدید از وب سایت های برندها و خرده فروشان را داشتند.
تسلط مداوم آمازون در ذهن مشتری ممکن است برخی از خرده فروشان و برندها را تشویق کند تا به این فکر کنند که آیا می توانند حضور خود را در آن پلتفرم پیاده سازی کنند یا رشد دهند، به عنوان راهی برای جذب مشتریانی که در غیر این صورت ممکن است آنها را پیدا نکنند.
ممکن است برای خرده فروشان وسوسه انگیز باشد که پس از عجله تعطیلات استراحت کنند، اما عدم برنامه ریزی و اجرای یک استراتژی فروش و بازاریابی پس از کریسمس که به دقت فکر شده است، فرصتی از دست رفته است.
درعوض، آنها باید مشخص کنند که کدام تبلیغات و کمپین های بازاریابی را می توانند برای به حداکثر رساندن فرصت های فروش ارائه شده در این زمان از سال و همچنین مدیریت هر گونه موجودی اضافی در کنار هم قرار دهند. انجام این کار به آنها اجازه می دهد تا جریان نقدی را به حداکثر برسانند و سال را با بهترین شرایط ممکن آغاز کنند.

source

توسط bookheart

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *