کوکاکولا یک استراتژی داخلی به نام &#x27 ؛ بازاریابی در اندازه های کوچکتر دارد &#x27؛ تا مردم را مجبور کنم سود بیشتری را برای پول بیشتر بخرند


کوکاکولا یک استراتژی داخلی به نام ‘ ؛ بازاریابی در اندازه های کوچکتر دارد ‘؛ تا مردم را مجبور کنم سود بیشتری را برای پول بیشتر بخرند
این کسب و کار تحت فشار است تا بیشتر مراقب سلامت خود باشد و در نتیجه هزینه های کمتری در قبال آن پرداخت می شود ، زیرا به دلیل قیمت های بالاتر که به اندازه های کوچک تر آن تعلق می گیرد ، مایل به جذب فروش عمده است. این حرکت مبتنی بر این بینش است که بسته های کوچکتر می توانند آنچه را که “بیشتر مردم از کوکاکول بیشتر استفاده می کنند ، بیشتر اوقات ، با کمی پول بیشتر” تقویت کنند.
کتی والر ، مدیر ارشد مالی فاش کرد ، قوطی 12 اونسی به قوطی 7 اونس 30 درصد کاهش حجم دارد ، اما افزایش درآمد است. مدیر اجرایی این هفته در کنفرانس خرده فروشی جهانی مورگان و استنلی ، از این تمایز برای برجسته کردن آنچه شرکت در داخل آن “بازاریابی در اندازه های کوچکتر” نامیده است ، به عنوان برچسب آن برای مشاغل آگاه تر به مصرف کننده ، استفاده کرد.
انگیزه این تغییر این است که بسته های کوچکتر بسیار سریعتر از بسته های بزرگتر رشد می کنند. بنابراین ، قیمت به دلیل توانایی آن در حفظ حجم در جای خود و به دست آوردن قیمت/ترکیب است. کک ، مانند همتایان خود ، امیدوار است که این حرکت بر تعداد روزافزون مصرف کنندگان مشروب سلامتی که مایل به پرداخت هزینه بیشتر برای انواع کوچک تر هستند ، تمایل داشته باشند ، حتی اگر قیمت بالاتری داشته باشند و به دلیل تغییر پارادایم مصرف ، لکنت زبان را کاهش دهند.
“بسته های کوچکتر در حال جذب مجدد مصرف کنندگان از همه مشخصات جمعیتی ، به ویژه مصرف کنندگان با درآمد بالا و به ویژه مادران هستند ، زیرا مادران می خواهند با فرزندان خود رفتار کنند ، اما آنها نمی خواهند آنها بیش از حد داشته باشند ، آنها می خواهند تحت کنترل باشند.” بلندتر. این تغییر نگرش سازنده نوشیدنی است که با تمرکز بر “فروش کوک در مقایسه با کک” متمرکز شده است.
در حالی که رشد بسته های استاندارد آن دارای فراز و نشیب بود ، رشد درآمد در سال 2015 از بسته های کوچکتر آن حاصل شده است ، که 14 درصد از ترکیب آن را تشکیل می دهد. در واقع ، در سه ماهه دوم ، تولید کننده نوشیدنی ها نشان داد که حجم فروش مینی قوطی های آن دو رقمی افزایش یافته است.
این تغییر با افزایش هزینه رسانه ها همراه است که با کاهش تعداد نمایندگی ها و فروشندگان تأیید شده و استفاده از بهترین شیوه های خرید ما در تأمین منابع و خدمات بازاریابی جبران می شود. به طور خلاصه ، کوک انتظار دارد بهره وری بازاریابی – نرخ ایجاد بازاریابی برای تیم فروش – 10 درصد از هزینه بازاریابی مستقیم فعلی آن را به خود اختصاص دهد.
به همین منظور ، فهرست خود را به دو ارائه دهنده جهانی و حدود 10 ارائه دهنده منطقه ای کاهش داده است. این جدیدترین سری از تغییرات در بازاریابی کک است که باعث شده است بخش بندی بازار خود را برای توسعه استراتژی های بلندمدت رشد درآمد بر اساس قیمت گذاری حجم روشن “اصلاح” کند.
والر افزود: “ما سرمایه گذاری رسانه ای خود را افزایش داده ایم و در نتیجه هزینه های بازاریابی مستقیم ما سریعتر از سود ناخالص ما در سال جاری افزایش می یابد.” وی افزود: ما در حال توسعه حاشیه اصلی از طریق ترکیبی از تحقق قیمت بهتر و ابتکارات بهره وری با کمک هزینه های کمتر کالا هستیم. با این حال ، هزینه ها افزایش یافته است. ”
استراتژی کوکا در ابتدای سال زمانی که کسب و کار برنامه ای را برای تصحیح اشتباهات بازاریابی که منجر به فروش کم رنگ در سال 2014 شد ، فوریت داد.
بیشتر اینجا برای اعلان های Insider ثبت نام کنید! با آنچه می خواهید بدانید به روز باشید. برای اعلان های فشار مشترک شوید

دیدگاه‌ها

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *