5 درس بازاریابی از دیوانه کننده ترین مد تعطیلات در تمام دوران


5 درس بازاریابی از دیوانه کننده ترین مد تعطیلات در تمام دوران
توسط seandreilinger در Flickr این مقاله در ابتدا در American Express OpenForum ظاهر شد
پانزده سال پیش ، Tickle Me Elmo در تمام شکوه و نشاط و لرزش خود ، مسئولیت را بر عهده گرفت.
داغ ترین اسباب بازی فصل تعطیلات 1996 باعث شد خریداران بدقول شوند ، الهام بخش نوع جدیدی از بازار سیاه (عروسک های 35 دلاری با قیمت چند هزار دلار فروخته شد) و باعث رسوایی جنجالی شد. در دوران حماسه حماسی Tickle Me Elmo ، Tyco-شرکت اسباب بازی پشت این شگفت انگیز-فروش خود را از 70 میلیون دلار به 350 میلیون دلار حیرت انگیز افزایش داد که همه به لطف یک اسباب بازی ساده و مخمل بلند است.
از آن شیدایی یک دهه و نیم پیش ، Tickle Me Elmo معیار وضعیت ضروری محصولات است. و چند نکته را می توانید از بازاریابی نابغه پشت دیوانگی بیاموزید.
مشقت را بنویس
Tyco می دانست که خیابان Sesame پربیننده ترین برنامه تلویزیونی بچه ها است. در میان بازیگران بسیار شناخته شده از شخصیت های مبهم ، عجیب و غریب و احمقانه ، تحقیقات نشان داد که المو مورد علاقه بود. و بنابراین ، این شرکت اسباب بازی با ماکت قرمز دوستانه به عنوان قطب اصلی کمپین بزرگ تعطیلات خود تصمیم گرفت.
غذای آماده؟ مهم است که از تصورات خودداری کنید ، به ویژه هنگامی که محصولات و خدمات را توسعه می دهید. در صورت امکان ، زمان ، منابع و انرژی لازم را برای انجام گروه های متمرکز یا بررسی مصرف کنندگان یا مشتریان احتمالی به خود اختصاص دهید. بینش آنها در دو سطح اهمیت دارد: اول ، به عنوان توزیع کننده خدمات یا محصول ، شما بیش از حد در ایده ها و توسعه آنها غرق شده اید تا درک واقعی عینی از آنها نداشته باشید. و دوم ، این افراد هستند که موفقیت (یا شکست) موارد جدید شما را تعیین می کنند. بنابراین بهتر است به چه کسی گوش دهیم؟
رسانه ها را خواسته یا ناخواسته انجام ندهید
ارسال ایمیل جمعی بازی ای است که پیروزی آن سخت است. نشریات هر هفته مجموعه ای از گزارش های مطبوعاتی عمومی دریافت می کنند ، بنابراین تشخیص محصول یا ایده خود از انبوه اطلاعات غیر جالب یا بی ربط بسیار مهم است. به جای اتخاذ استراتژی اسپاگتی روی دیوار ، تیم Tyco موارد خاصی را مشخص کرد. لیستی از ویراستاران نشریات تجارت اسباب بازی و روزنامه نگاران دیگری که به نظر آنها در تصمیم گیری در مورد اسباب بازی های ضروری آن فصل کمک می کند ، ارائه شد. Tyco میزبان یک رویداد پیش نمایش عملی برای آن نویسندگان (و مهمتر از همه ، فرزندان آنها) بود. Tickle Me Elmo در ادامه چندین جایزه از نشریات تجاری برتر دریافت کرد که به درستی می توان به کیفیت آن و دسترسی کامل Tyco نسبت داد.
غذای آماده؟ ممکن است وسوسه انگیز باشد که یک خبر را برای هر روزنامه نگاری در بازار خود منتشر کنید ، اما به خود یادآوری کنید که سرمایه گذاری زمان برای یافتن بازیگران اصلی احتمالاً بازده بیشتری برای شما خواهد داشت. اگر بتوانید ایمیل های خود را به تنهایی برای روزنامه نگاری که سعی می کنید به او برسید ، بسازید ، به احتمال زیاد او آن را باز می کند ، آن را می خواند و به دنبال پیگیری آن است. حتماً توضیح دهید که چرا خبر شما ارزشمند ، مرتبط و متفاوت است. شما احتمالاً منابع قوی که Tyco برای تلاش های خود در اختیار داشت ندارید ، اما احتمالاً شما نیز به آنها احتیاج ندارید.
اینجا به دنبال شرکای برجسته باشید
شاید بهترین حرکت Tyco برای جلب توجه Tickle Me Elmo این بود که او را روزانه وارد هزاران اتاق نشیمن کرد. قبل از اینکه علاقه مردم به اولین تجسم برنامه گفتگوی کمدی Rosie O’Donnell از بین برود ، Tyco به کارکنان خود 200 عروسک مجهز کرد تا در تبلیغات استفاده شود. تهیه کنندگان مسابقه ای با عنوان “کلمه مخفی” ابداع کردند که طی آن اعضای تماشاگران می توانستند یکی از اسباب بازی ها را برنده شوند ، روشی م effectiveثر برای ایجاد هیاهو که منجر به شتاب خرید در تعطیلات می شد. Tyco همچنین این اسباب بازی را در سایر رسانه های محبوب ، از جمله برنامه های خبری صبحگاهی ملی و دیگر برنامه های گفتگو توزیع کرد.
غذای آماده؟ مردم به چهره های مشهوری که در تلویزیون ، فیلم ها و اطراف شهر می بینند اعتماد می کنند. حتی اگر چنین کششی مانند یک شرکت غول پیکر مانند Tyco نداشته باشید ، باز هم می توانید راه های ابتکاری برای همکاری با شخصیت های شناخته شده پیدا کنید. کار را با در نظر گرفتن مخاطبی که سعی در جلب آن دارید شروع کنید. آنها چه می کنند؟ آنها چه تماشا می کنند؟ به کی اعتماد می کنند؟ اگر کسب و کار شما در یک جامعه خاص قرار دارد ، با شخصیت های خبری روی خط یا ورزشکاران شهر خود ارتباط برقرار کنید. اگر تمرکز شرکت شما کمی گسترده تر است ، به دنبال رهبران صنعت یا متخصصان باشید تا محصولات شما را تأیید کرده و شهرت شما را افزایش دهند.
تمرکز خود را محدود کنید
محبوبیت Tickle Me Elmo باعث الهام Tyco شد تا مجموعه ای از اسباب بازی های خیابان کنجد را دنبال کند که مخصوص کودکان پیش دبستانی است. در سال 1997 ، یک سال پس از شوق هیولوی Elmo Tyco ، اسباب بازی های خارج از منزل Sing و Snore Ernie پرفروش ترین فصل تعطیلات شد. به جای تلاش برای تعداد زیادی از محصولات موفق در یک زمان ، Tyco منابع خود را برای تکمیل یک محصول و بعداً بر اساس آن کمپین موفق سرمایه گذاری کرد. این حرکت Tyco را در خط مقدم تولید اسباب بازی برای جمعیت شناسی Tickle Me Elmo حفظ کرد ، زیرا توانایی خود را نه تنها برای رقابت ، بلکه با ارائه داغترین محصول ، بر خود مسلط کرده است.
غذای آماده؟ ساده بگویید. اگر در ابتدا سعی کنید بیش از حد انجام دهید ، این به متوسطی در همه جا منجر می شود. متعهد باشید مطالب بیشتر که یک پروژه را به خوبی اجرا کنید-حتی اگر چشم انداز بلند مدت شما این باشد که این تلاش را گسترش دهید-و موفقیت قابل ملاحظه ای به دست آورید ، هم بلافاصله و هم بعدا.
مخاطبان واقعی خود را بشناسید
هدف جمعیتی Tickle Me Elmo ، جوانان بین 18 ماه تا 4 سال ، مطمئناً کسانی هستند که بیشتر از این اسباب بازی لذت برده اند. اما تایکو به اندازه گروه دیگر تبلیغاتی برای آنها انجام نداد: والدین ، ​​پدربزرگ و مادربزرگ و سایر مراقبان که برای اسباب بازی به تپش افتادند. ایجاد اشتیاق در بین بچه ها برای داشتن اسباب بازی جزء استراتژی است ، اما متقاعد کردن گروه بزرگتر که عروسک یکی از فرزندان و نوه های آنها است از مزایای بسیار مهم تری برخوردار خواهد بود. به خصوص به این دلیل که کودکان نوپا به سادگی نمی توانند تصمیمات خرید خود را بگیرند ، دنبال کسانی که با آنها تماس می گیرند بسیار مهم است.
غذای آماده؟ برای گروه هایی که باید واقعاً به آنها متکی باشید برای اینکه برند ، محصول یا ایده خود را از بین ببرید ، به طور انتقادی فکر کنید و بر این اساس اولویت بندی کنید. از هرگونه واسطه ای بین شما و مشتری یا مشتری ایده آل خود آگاه باشید.
حالا ببینید چگونه کارداشیان یک نام تجاری 65 میلیون دلاری ایجاد کردند> برای اعلان های Insider ثبت نام کنید! با آنچه می خواهید بدانید به روز باشید. برای اعلان های فشار مشترک شوید

دیدگاه‌ها

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *