چرا باید زودتر در بازاریابی شرکت کنید


چرا باید زودتر در بازاریابی شرکت کنید
نویسنده: پیتر هانشکه

من خیلی اوقات این وضعیت را دیده ام.
تیم مهندسی و مدیریت محصول تصمیم می گیرند که تجدید نظر بعدی محصول چه چیزی باشد یا در مورد معرفی محصول جدید ، محصول جدید چه خواهد بود. تیم توسعه فرآیند خود را برای تعریف نحوه ایجاد ویژگی ها یا محصول طی می کند و یک چرخه توسعه بزرگ را آغاز می کند.
همیشه تعامل زیادی بین مهندسی و مدیریت محصول وجود دارد ، اما متأسفانه بازاریابی کنار گذاشته می شود. مطمئن نیستم چرا ؛ شاید آنها احساس کنند که بازاریابی “آن را دریافت نخواهد کرد”. در عوض ، فرایند توسعه در آخرین مرحله آزمایشی بدون هیچ گونه ورودی از تیم بازاریابی به پایان می رسد. وقتی همه اشکالات مهم برطرف شد ، محصول آزاد می شود. در این مرحله است که بازاریابی اطلاعات محصول را روی دیوار می اندازد با این انتظار غیرواقعی که باعث ایجاد یک معجزه فوری می شود. و سپس همه تعجب می کنند که چرا انتشار مطبوعات ، وثیقه ، وب سایت و موارد دیگر تا این حد دیر آمدن است.
بازاریابی باید در اسرع وقت مطالب مرتبط درگیر شود. فرآیندی وجود دارد که بازاریابی برای توسعه مواد مورد نیاز برای محصول جدید که با بازار هدف طنین انداز می شود ، طی می شود ، فرآیندی که زمان بر است. اما بازاریابی اغلب پشت سر گذاشته می شود. وقتی دور بعدی به روز رسانی ها از مهندسی خارج می شود ، بازاریابی به مجموعه قبلی رسیدگی کرده است.
همانطور که تیم های مهندسی بیشتری از روش های توسعه چابک استفاده می کنند ، بازاریابی شانس بیشتری برای مشارکت زودهنگام دارد. سرعت منظم و قابل پیش بینی توسعه چابک مکرر باعث می شود که بازاریابی بخشی از تیم کلی طراحی و توسعه نسخه یا محصول جدید باشد. با تکمیل هر تکرار ، مرور و نمایش آنچه در طول تکرار ساخته شده است وجود دارد. بازاریابی می تواند از این فرصت به روش های زیر به نفع خود استفاده کند.

* مشتریان داماد مرجع باشند. به محض اینکه ادامه مطالب ویژگی ها و قابلیت ها در وضعیت قابل اثبات قرار گرفتند ، مشتریانی را که مایل به داشتن این ویژگی در محصول بودند ، درگیر کنید. یا اگر این ویژگی پیشگامانه است ، آن را به مشتریان برتر خود نشان دهید. از آنها بازخورد بخواهید – مشتریان به ویژگی های جدیدی که می توانند ببینند و با آنها ارتباط برقرار کنند بسیار خوب پاسخ می دهند. همانطور که این ویژگی در طول فرآیند توسعه رشد می کند و بالغ می شود ، آنها را درگیر خود کنید. شانس شما برای رسیدن به یک مرجع مشتری در زمان عرضه محصول بسیار افزایش می یابد.

* زود وزوز ایجاد کنید همانطور که ویژگی ها به محصول وارد می شوند ، آماده سازی بازار برای عرضه را آغاز کنید. تکه های کوچکی از شخصی را که از ویژگی جدید استفاده می کند ضبط کنید و ویدئو را در محل زندگی بازار خود ارسال کنید. با تداوم توسعه محصول ، سر و صدا ایجاد کنید تا مشتریان و غیر مشتری به طور همزمان نسخه موجود یا محصول جدید را در دسترس قرار دهند یا خریداری کنند. برای شروع وبلاگ نویسی درباره قابلیت های جدید ، تحلیلگران و کارشناسان را در بازارهای هدف خود درگیر کنید. ایده این است که بین توسعه محصول و ایجاد آگاهی از بازار همپوشانی داشته باشیم. به طور طبیعی ، اگر در یک بازار بسیار رقابتی هستید محتاط باشید و مطمئن شوید که ویژگی یا قابلیت آن در هنگام عرضه بخشی از محصول خواهد بود.

* پیام ها را زودتر توسعه دهید همانطور که نسخه یا محصول جدید شکل می گیرد ، بر روی ارزش ارائه شده به بازار ، پیام هایی که برای حرکت موتور مارکوم و پیشنهاد فروش منحصر به فرد مورد نیاز است ، کار کنید. از مشتریانی که زودتر با آنها درگیر شده اید برای کمک به تنظیم پیام استفاده کنید. از آنها بپرسید که چه ارزشی دریافت می کنند ، چه مشکلی برای آنها حل می شود یا چرا آنها از آن استفاده می کنند. این پیام را با سایر مشتریان آزمایش کنید. پیام خود را اصلاح کنید از آنجایی که بازاریابی زود شروع شده است ، زمان کافی برای انجام صحیح همه این فعالیت ها وجود دارد. مشاهده بازاریابی به عنوان یکی از اعضای تیم توسعه مانند تضمین کیفیت ، مدیریت محصول و دیگران بسیار مهم است. اما همچنین وظیفه تیم بازاریابی است که به زور وارد فرایند مهندسی شود. به هر حال ، بدون بازاریابی تنها چیزی که دارید یک نرم افزار است.
برای اعلان های Insider ثبت نام کنید! با آنچه می خواهید بدانید به روز باشید. برای اعلان های فشار مشترک شوید

دیدگاه‌ها

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *