4 استراتژی برای تبدیل ایده راه اندازی به یک کسب و کار موفق


4 استراتژی برای تبدیل ایده راه اندازی به یک کسب و کار موفق
از هر کارآفرین موفقی بپرسید که چگونه ایده کسب و کار خود را ارائه کرده است ، و به احتمال زیاد آنها می توانند لحظه یا سناریوی دقیق را مشخص کنند. برای استارتاپ من ، Punch List ، یک برنامه مدیریت پروژه که به پیمانکاران و صاحبان خانه کمک می کند تا بازسازی را بهتر انجام دهند ، این ایده از تجربه بسیار دشواری در بازسازی خانه من در ونیز ، کالیفرنیا در سال 2017 بود.
اگرچه من تمام تلاش خود را برای اطمینان از موفقیت آمیز بودن بازسازی خود انجام دادم ، ارتباط ضعیف بین خودم و پیمانکارم ، همراه با پرداختی برای کالاها و خدماتی که فکر می کردم انجام شده است (اما در واقع دریافت نشده است) ، بین ما شکاف ایجاد کرد و باعث ایجاد مشکل شد تاخیر از آنجا که پروژه با بودجه و جدول زمانی بیش از دو برابر برآورد اولیه (اوه!) به پایان رسید ، من می دانستم که باید راه بهتری برای همکاری با یکدیگر برای کارآمدتر کردن ارتباطات و پرداخت وجود داشته باشد.
پس از آن تصدیق در سال 2017 ، من خود را وقف ساختن یک ابزار مدرن برای بازسازی ساده و کارآمد خانه کردم که هم برای صاحب خانه مناسب بود و هم برای پیمانکار بهینه سازی شده بود. در حالی که هیچ طرح واحدی برای موفقیت وجود ندارد ، فرآیند ایجاد لیست پانچ آموخته های کلیدی در مورد چگونگی استفاده کارآفرینان از منابع موجود برای کمک به آنها برای تبدیل یک ایده به یک کسب و کار با وفاداری است.
چهار مثال زیر به هیچ وجه جامع نیست ، نقطه شروع عالی برای افراد – از هنرمند مستقل گرفته تا بنیانگذار استارتاپ (و همه کسانی که در بین آنها هستند) – که به دنبال گذر از مرحله ایده و زنده کردن چشم انداز آنها هستند.
تأسیس یک استارتاپ فناوری و جذب سرمایه از سرمایه گذاران خارجی نیاز به یک رویکرد لایه ای و ساختار یافته دارد. به عنوان اولین قدم ، همیشه بهترین کار این است که در بازار تحقیق کنید تا نیاز به محصول خود را مشخص کنید ، مشتری مورد نظر خود را مشخص کرده و درک کنید (یا در صورت وجود) چه رقابتی وجود دارد.
پس از تکمیل تحقیقات کامل بازار ، گام بعدی ایجاد یک طرح تجاری است. سرمایه گذاران و سرانجام مشتریان به دنبال راهی روشن و مختصر هستند که نیاز را مشخص کرده و راه حلی را که ارائه می شود نشان دهد. در اصل ، شما باید سرمایه گذاران بالقوه را متقاعد کنید که راه حل شما بهترین محصول یا خدمات برای برآوردن نیازهای شناسایی شده است و بخشی از بازار وجود دارد که آماده خرید محصول است و می توانید سرمایه اولیه آنها را بازپرداخت کنید.
بهترین روش برای تست ارتفاع خود؟ آن را نزد دوستان ، شبکه و خانواده خود ببرید و تا آنجا که ممکن است انتقاد سازنده بخواهید. بر افرادی تمرکز کنید که بازخورد صادقانه و متفکرانه ای به شما خواهند داد. این شانس شما برای بهبود است قبل از اینکه واقعا مهم باشد!
هنگام ایجاد طرح کسب و کار برای لیست پانچ ، من سه کار را خارج از دروازه انجام دادم:

* من یک عرشه مختصر ، در عین حال کامل ، 10 اسلاید برای ایجاد بصری داستان Punch List و ارائه بهترین برنامه های محصول خود برای برنامه ایجاد کردم. در آن عرشه ، من داستان تأسف بار ناخوشایند خود را بازگو کردم و توضیح دادم که چگونه Punch List می تواند از وقوع این وضعیت جلوگیری کند ، و ارزش را برای پیمانکاران و صاحبان خانه برجسته کرد. سپس نحوه برنامه ریزی برای درآمدزایی با این برنامه را توضیح دادم ، مقدار مورد نیاز برای جمع آوری پول را توضیح دادم و آنچه را که قصد داشتم با وجوه انجام دهم بیان کردم.
* سپس یک سند دو صفحه ای برای افزودن جزئیاتی بیشتر نوشتم که امکان نمایش آن در عرشه اسلاید وجود نداشت. این نه تنها من را تشویق کرد که عرشه را از نظر بصری جذاب نگه دارم ، بلکه به من کمک کرد تا آنجا که ممکن است خاص باشم – شیطان در جزئیات است. و ، سرمایه گذاران عاشق جزئیات هستند!
* سرانجام ، من سند دو صفحه ای را بیشتر فشرده کردم و زمین آسانسور را نوشتم که می تواند در دو دقیقه یا کمتر به صورت شفاهی ارائه شود. یکی از مهمترین ویژگیهایی که یک سرمایه گذار به دنبال آن است ، توانایی شما در بیان برنامه کسب و کار شما به طور خلاصه است. اگر نمی توانید ایده خود را به طور م withثر با هیجان مطرح کنید ، چگونه می توانید از سرمایه گذاران بخواهید که خودشان در مورد آن هیجان زده شوند؟ بعد قسمت سخت آمد: در واقع افزایش سرمایه. افزایش سرمایه را می توان از طریق دوستان و خانواده ، از بانک یا موسسه مالی یا به احتمال زیاد از طریق سرمایه گذاران نهادی مانند سرمایه گذاران خطرپذیر انجام داد. در حالی که این کار در ابتدا می تواند دلهره آور به نظر برسد ، اما به یاد داشته باشید که قبلاً تلاش کرده اید تا به این نقطه برسید.
ابتدا از افرادی شروع کنید که با آنها راحت تر صحبت می کنید و سپس با افراد غریبه صحبت کنید. این استراتژی به شما کمک می کند راه خود را تمرین کنید ، برنامه خود را بر اساس بازخوردی که دریافت می کنید تکامل دهید و پاسخ سوالات خود را در این راه آماده کنید. از درخواست معرفی گرم سرمایه گذاران بالقوه نترسید – آنها می توانند شما را با کسانی که برای ایده شما مناسب تر هستند ، پیوند دهند.
قبل از تلاش برای معرفی سرمایه گذاران خطرپذیر واقعی (VC) ، من با والدینم شروع کردم. در حالی که نمی توانم بگویم مادر و پدر من از نظر فنی بیشترین مصرف کنندگان را دارند ، اما بازخوردهای خوبی در مورد تصاویر عرشه ، کلماتی که برای توصیف محصول و مشتریان هدف و تحویل من انتخاب کردم ، به من دادند. از بسیاری جهات ، این بهترین راه برای شروع بود. از آنجا به دوستان صنعت فناوری ، پیمانکاران قبلی که با آنها کار می کردم و حتی پیمانکار ونیز که سه سال بود با آنها صحبت نکرده بودم ، پیشرفت کردم. تمام آن تمرین ها بی نقص بود و من توانستم از سرمایه گذاران واقعی سازمانی تأمین مالی کنم!
کاملاً متفاوت از روند تاسیس یک استارتاپ ، تبدیل یک سرگرمی مورد علاقه یا مهارت های خلاقانه به یک شلوغی جانبی ، راهی عالی برای به دست آوردن پول اضافی برای انجام کاری است که واقعاً از آن لذت می برید. در حالی که به نظر می رسد به همان اندازه ساده است ، تبدیل مهارت های خود به یک تجارت سودآور مستلزم ایجاد یک ساختار قیمت گذاری کارآمد ، تعیین اهداف مقیاس پذیر ، اطمینان از محصول نهایی ثابت برای مشتری و پوشیدن کلاه های متعدد به عنوان یک مغازه تک نفره است.
بازارهایی مانند Etsy به خلاقان و معامله گران بستری ساده برای فهرست بندی ، بازاریابی و فروش اقلام ارائه می دهند و بر اساس درصدی از فروش هزینه دریافت می کنند. این بازارها مکان بسیار خوبی برای خیس کردن پای شما و آزمایش محصول اولیه شما هستند ، زیرا آنها با سرمایه گذاری اولیه کم ، در معرض میلیون ها مشتری بالقوه برای صنایع دستی قرار می گیرند.
رهبران تجارت الکترونیک مانند Shopify یا Weebly ابزارهای مختلفی را برای راه اندازی و توسعه مشاغل با هزینه ماهانه ثابت ارائه می دهند و به تاجران اجازه می دهند تا کنترل خود را حفظ کنند. بیش از حاشیه سود آنها
ایجاد یک کسب و کار حول آثار هنری اصلی خود بسیار شخصی است و به طور بالقوه از نظر احساسی (و مالی) دلهره آور است. برای کسانی که به دنبال خیس شدن هستند ، این بازارها و پلتفرم های تجارت الکترونیک راهی عالی برای افراد است تا تشخیص دهند آیا مسیر کارآفرینی برای آنها مناسب است یا خیر.
بازار خدمات طی چندین سال گذشته ، ما شاهد تغییر وضعیت اقتصاد درخواستی از خدمات سریع و عینی (مانند تحویل غذا) به خدمات پیچیده تری هستیم که نیاز به تخصص حرفه ای (مانند نصب خانه هوشمند) دارد.
برای پیمانکاران از مشاوران و افراد خلاق گرفته تا ارائه دهندگان خدمات حرفه ای ، بازارها ابزار مناسبی برای ارتباط با مشاغل در هر اندازه برای پروژه هایی هستند که به مهارتهای بسیار تخصصی نیاز دارند. Fiverr و Upwork ابزارهای فوق العاده ای برای پیمانکاران مستقل هستند تا به طور جداگانه با مشاغلی که در پروژه های کوچکتر و کوتاه مدت به دنبال کمک هستند ، ارتباط برقرار کنند.
کار قراردادی استقلال شما را تقویت می کند ، انتخاب شغل و مدیر روزانه ای که به او گزارش می دهید را فراهم می کند و انعطاف پذیری را که مشاغل سنتی فاقد آن است ، ارائه می دهد. اگر شما یک حرفه ای هستید که به دنبال راه اندازی یک تجارت آزاد هستید ، بازار خدمات ممکن است انتخاب مناسبی برای شما باشد.
برای کسانی که تمایل به جمع آوری کمک های مالی برای حمایت از توسعه یک محصول خاص دارند ، تأمین سرمایه جمعی به طور فزاینده ای برای جمع آوری پول نقد محبوب شده است. با این حال ، به گفته Kickstarter ، تنها 38.21 of کمپین ها از نوامبر 2020 به هدف تامین مالی خود رسیده اند. به منظور ایجاد یک کمپین تأمین سرمایه جمعی موفق که مشتریان از آن هیجان زده خواهند شد ، کارآفرینان باید از تاکتیک های زیر استفاده کنند:

* توضیحات کاملی از محصول با بودجه و زمان بندی مربوطه تهیه کنید
* سطوح جمع آوری کمک های مالی با مشوق های قانع کننده مشتری را مشخص کنید
* ایجاد خط لوله قوی از حامیان بالقوه از طریق لیست مشتریان موجود و رسانه های اجتماعی
* زمان قابل توجهی را برای س questionsالات حامیان بالقوه اختصاص دهید برخلاف تلاش برای جمع آوری پول برای یک استارتاپ فناوری ، تأمین سرمایه جمعی یک بازی حجمی است – شما سعی می کنید تا حد ممکن از بیشتر افراد در یک بازه زمانی مشخص پول جمع آوری کنید. این امر مستلزم آن است که شما در تکلم کلامی خود تیزبینی کمتری داشته باشید (مگر اینکه این روش را از طریق پلتفرم فناوری خود انتخاب کرده باشید) و در مورد هرگونه تحقیق از تعداد زیادی از سرمایه گذاران بالقوه توجه بیشتری به خرج دهید.
با وجود سیستم عامل های مختلف تأمین سرمایه جمعی ، از نام های بزرگی مانند Kickstarter و Indiegogo تا Seed & Spark ، مهم است که تحقیقات خود را انجام دهید و مناسب کمپین خود را تعیین کنید. و مانند هرگونه ابتکاری ، وقت خود را برای تحقیق در مورد کمپین های تأمین سرمایه جمعی موفق – به ویژه در گروه شما ، سرمایه گذاری کنید.
نتیجه نهایی هیچ طرح واحدی برای موفقیت وجود ندارد. اما خبر خوب این است که هیچ زمانی بهتر از الان برای شروع یک تجارت جدید وجود ندارد. از تبدیل یک شلوغ جنبی به یک روش جدید برای کسب درآمد گرفته تا جمع آوری سرمایه از طرف سرمایه گذاران نهادی (و/یا مامان و بابا) ، تا فریلنسرینگ آزاد با استفاده از یکی از جدیدترین شرکت ها ، و درخواست از افراد بیگانه برای حمایت از شما از طریق یک پلت فرم سرمایه گذاری جمعی ، شما باید راههای متعدد برای رسیدن به موفقیت
در نهایت ، بزرگترین مانع برای موفقیت کارآفرینی ، برداشتن اولین قدم نیست. اجازه ندهید ترس از شکست مانع شما شود. بپرید و ببینید شما را به کجا می برد.
بیشتر برای اعلان های Insider ثبت نام کنید! با آنچه می خواهید بدانید به روز باشید. برای اعلان های فشار مشترک شوید

دیدگاه‌ها

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *