10 نکته ای که باید قبل از راه ا


10 نکته ای که باید قبل از راه اندازی استارت آپ بدانید
Flickr/plewicki نوشته شده توسط رایان ماتزنر
ما از سال 2009 ، هنگامی که Fueled را تاسیس کردیم ، چیزهای زیادی از آغاز میز آشپزخانه فروتن خود آموختیم. آژانس طراحی و توسعه تلفن همراه ما که اکنون برنده جایزه جهانی شده است ، دفاتر خود را در نیویورک ، لندن و شیکاگو دارد که تعداد بیشتری از آنها در راه است.
در حالی که ما در طول مسیر با برخی نقاط ضعف برخورد کرده ایم ، از آنها یاد گرفته ایم ، اقتباس کرده و نحوه ساخت Fueled را به یک آژانس پر رونق تبدیل کرده ایم. ما در این راه نکات مفیدی را ارائه کرده ایم. در اینجا 10 مورد از آنها آورده شده است.
1. مارک تجاری با یک هدف واحد. از روز اول ، ما Fueled را به عنوان اولین و تنها تلفن همراه نامگذاری کردیم و از آن زمان بر موج سلطه موبایل سوار شدیم. ما متشکریم که بخش عمده ای از مشاغل جدید خود را از طریق مراجعه به مشتریان و دوستان دریافت می کنیم. ما بیش از برنامه های تلفن همراه – طراحی وب سایت ، مارک تجاری ، SEO ، ایجاد اجتماع – کار می کنیم ، اما این مارک و تخصص موبایل ما است که افراد را وارد می کند.
مطالب مرتبط: 6 چیزی که ای کاش وقتی من کسب و کار کوچک خود را شروع کردم ، کسی به من گفته بود
2. آتش سریع. اگر کسی در تیم شما تمرین نمی کند ، همین حالا راه را جدا کنید. این ممکن است تیم را مجبور کند و شما مجبور شوید شنبه و یکشنبه کار کنید. مکش کنید و انجام دهید. بعداً از ما تشکر خواهید کرد
وقتی فردی را استخدام می کنیم ، از قبل به او می گوییم که این دوره سه ماه آزمایشی است. در دو ماه ، ما یک بررسی داریم و روابط را از هر دو طرف ارزیابی می کنیم. این به آنها یک ماه فرصت می دهد تا پیشرفت کنند یا به کار خود ادامه دهند. اگر مسائل عمده تا پایان آن سه ماه حل نشده باقی بماند ، خداحافظی می کنیم. وقتی چیزی کار نمی کند ، بیشتر اوقات یک احساس متقابل است.
3. فقط هزینه های ثابت را برای تحویل های بسیار گسسته دریافت کنید. نرخ ساعتی یا هزینه پروژه؟ ما سرانجام تعادل کامل را پیدا کردیم: هزینه های ثابت را برای مجموعه ای از کالاهای تحویل داده شده مشخص و دارای مرزهای غیر ارتجاعی مشخص وضع کنید.
هنگامی که یک پروژه در حال اجرا است ، ما به یک سازه با هزینه ثابت برای مقدار مشخصی از کار حرکت می کنیم. برای ما ، این معمولاً به معنی ساخت برنامه ای با مجموعه ای از ویژگی ها است. مشتریان می دانند چه چیزی پرداخت می کنند و ما می دانیم چه چیزی را تحویل می دهیم. اگر مشتری ویژگی هایی را اضافه کند ، ما اقلام تحویل بیشتر و هزینه های ثابت را در نظر می گیریم.
4. از قبل حقوق بگیرید. تا زمانی که از قبل دستمزد دریافت نکنید کار را شروع نکنید. جدی ، بس کن تا زمانی که پول نگرفتید کار دیگری انجام دهید.
ممکن است بدجنس به نظر برسد ، اما هیچ راهی سریعتر برای تاخت و پاش یک آژانس وجود ندارد تا بدهی صورت حساب های پرداخت نشده مشتریان خود را حمل کند. ما از مشتریان خود می خواهیم که برای هر دوره دو هفته ای کار ، پیش پرداخت کنند. اگر آنها پول پرداخت نکنند ، ما کار نمی کنیم.
5. از مشتریان ارزان اجتناب کنید. اگر مشتری جدید بالقوه سعی می کند از شما کم بگیرد یا تخفیف های عمیقی بخواهد ، در را ببندید.
این نسبت عجیب و معکوس است: قانون تخفیف. هرچه تخفیف عمیق تر یا لطف بیشتری باشد ، خواسته های مشتریان غیر واقعی تر خواهد بود. به دلایلی ، مشتریانی که تقاضای تخفیف می کنند هرگز از کار شما راضی نخواهند بود و به سختی ارزش وقت و تشویق شما را دارند.
6. یک محصول بدون چربی بسازید. مشتریان خود را زورگو کنید تا کمتر ، نه بیشتر بسازند. وقتی ما برای قرارداد کوچکتر فشار می آوریم (که به معنای نقدینگی کمتر برای ما است) برخی از مشتریان متعجب می شوند. اما تجربه به ما آموخته است که ساخت برنامه های شش ماهه با 150 صفحه نمایش در واقع یک فاجعه تضمینی است. ابتدا روی آنچه می توانید در هشت هفته حداکثر بسازید تمرکز کنید. سپس جذاب ترین ویژگی های اضافی را در یک یا دو هفته اضافه کرده و منتشر کنید.
مطالب مرتبط: 10 درس برتر آموخته شده در ترانشه های استارتاپ سال 1
7. اتاق های کنفرانس و غرفه های تلفن فراوان داشته باشید. این نسبت را به خاطر بسپارید: یک به 11. Fueled تیم NYC خود را در The Fueled Collective اجرا می کند و محل همکاری با 150 عضو و 35 استارتاپ است. ما دریافتیم که نسبت جادویی اتاق کنفرانس به افراد 1 به 11 است.
اتاقهای بزرگ کنفرانس برای پنج تا هشت نفر عالی هستند ، اما استفاده شماره یک از اتاق کنفرانس تماسهای تلفنی است که توسط یک یا دو عضو انجام می شود ، بنابراین برای کارآمد بودن در فضا ، سعی کنید غرفه های تلفن یا اتاقهای کنفرانس کوچک ایجاد کنید. چند گوشه برای وقفه های ناگهانی نیز بسیار مفید است.
8. مدیریت مشتری و مدیریت فرایند دو شغل متفاوت است. وقتی کار را شروع کردیم ، “تولیدکنندگان” داشتیم ، مدیرانی که روابط مشتری ، مدیریت پروژه و محصول واقعی را مدیریت می کردند. ما از آن زمان آموخته ایم که مردم یا در ساخت محصول یا در مدیریت ارتباط با مشتری بسیار خوب هستند ، نه هر دو.
در حال حاضر ما مدیران پروژه جداگانه و مدیران محصول داریم. تنش بین مهارتها و اولویتهای مختلف آنها باعث ایجاد تضاد سالم می شود که محصول با کیفیت را به موقع و با بودجه تحویل می دهد.
9. تجربه ارزشمند است. به ویژه در دنیای فناوری ، ارزش تجربه را نمی توان نادیده گرفت. وقتی شروع کردیم ، بیشتر به استعدادهای جوان تعصب داشتیم تا تجربه. ما فکر کردیم فقط آنها را آموزش می دهیم.
اما ما از آن زمان آموخته ایم که تجربه بسیار مهم است. آوردن استعدادها و مدیران با تجربه برای موفقیت و خوشبختی ما بسیار مهم است و ارزش هر پنی اضافی را دارد.
10. قبل از خوابیدن با همکاران خود فکر کنید. انسانهای با استعداد و خلاق در محیط های شدید کارهای هیجان انگیز انجام می دهند؟ عشق و دیگر درد های قلبی رخ خواهد داد.
اما قبل از تسلیم شدن در آرزوهای کمر ، به آن خوب فکر کنید. اگر اوضاع خوب پیش نرود چقدر ناراحت کننده خواهد بود؟ چقدر زمان و تلاش برای درست کردن آن صرف می کنید؟ آیا خطر از دست دادن شخصی با ارزش برای شرکت شما را دارید؟
همچنین ممکن است منطقی باشد که انتظارات را از قبل تعیین کنید ، در صورتی که اوضاع پیش نیاید چه عواقبی می تواند داشته باشد. در اصل ، قبل از اینکه با همکار داغ خود ارتباط برقرار کنید ، وقت بگذارید و عواقب آن را در نظر بگیرید.
امیدواریم این نکات حرفه ای به شما کمک کند بازی آژانس خود را سطح بندی کنید. اما هر کاری که انجام می دهید ، آزمایش و یادگیری خود را متوقف نکنید. ما به طور مداوم با اصلاح و تکرار نحوه انجام کار به جایی رسیدیم.
در نهایت ، اشتیاق ما برای آزمایش و عبور از مرزها ، عامل اصلی موفقیت Fueled بوده است.
برای اعلان های Insider ثبت نام کنید! با آنچه می خواهید بدانید به روز باشید. برای اعلان های فشار مشترک شویدندازی استارت آپ بدانید

 

دیدگاه‌ها

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *